@新熵 ? 原創?

作者丨古廿? 編輯丨伊頁?

隨著11月的到來，眾多商家正式開賣，也迎來了天貓雙11新的生意爆發機會點。?

早在搶先購階段，眾多商家就已經通過阿里媽媽今年推出的“多頻快收，贏三中心增量紅利”經營策略取得雙11開門紅。其中，商家在內容和直播兩大中心場域中的表現尤其突出，短視頻推廣助商家的種草加購量同比增長超過600%，直播間的新客觀看占比超過90%。?

在天貓雙11正式開賣后，商家們也持續在這兩大增量場中全面發力，實現多頻快收。?

品牌好內容找到生意新增量

隨著淘系內容全渠道滲透，無論是首猜、還是搜索、逛逛、關注、店鋪，在任何消費者動線中，淘系都布局了豐富的種草內容、商品內容，也有越來越多的消費者在淘系看內容。?

平均每個訪客的內容流覽量年同比增長超200%，平均每個內容的被流量年同比增長超150%。在大促期間，內容展現出了超強的拉新力。?

眾多商家都將做好內容增量場作為今年雙11的經營策略之一。?

以藍氏為例，通過#藍氏21天喂養體檢計劃 的活動，邀請更多的寵物人和藍氏一起體驗科學喂養之旅，在互動中幫助品牌與養寵人群完成了一次高質量的有效溝通，成功地在站外平臺上沉淀 1600篇高質量的真實口碑 UGC，圍繞“科學喂養”塑造品牌認知，提前累積用戶對品牌的偏好。?

接著基于大單品的產品策略，提前布局淘內直播達人舉證，并以綜藝IP作為切入點，進行品牌營銷，鎖定用戶心智。?

最終，在消費決策種草好內容的基礎上，藍氏legendsandy通過阿里媽媽萬相臺無界版多場景投放，配合阿里媽媽百靈UD渠道站外大量投放，實現新客的高效引流，會員增量同比增長60%，雙11預售成交金額同比大漲超2000%。

在淘系新生態下，不僅頭部品牌可以通過好內容實現生意的多頻爆發淘系新玩家同樣有機會把握內容增量紅利?

以洞察年輕人解壓需求，悅己消費上漲進行手作產品創作的喜花手作為例。喜花手作今年6月份上線淘寶店，憑借產品的獨特設計等受到了很多年輕人的熱愛。?

不過在成長過程中，品牌也碰到了新品曝光不足，成長周期過長等挑戰。為了進一步擴大店鋪影響力，喜花手作在站內站外做種草內容，配合阿里媽媽萬相臺無界版內容場景投放，成功實現支付件數環比提升38%。

同樣實現新力量爆發的還有9月份入駐的德絨內衣工廠。作為新商，雙11期間， 該品牌通過阿里媽媽萬相臺無界版精準人群推廣場景和萬相臺無界版關鍵詞推廣場景，以多維度產品組合，實現成交人數月環比提升32%。

布局直播中心，助力生意多頻爆發

內容增量場之外，直播作為淘系的第二個經營中心場，同樣是雙11商家的重點經營場域。?

今年雙11期間，無論從平臺還是商家，對直播的投入力度都有增無減。平臺方面，淘系持續圍繞直播打造各類IP專場，推出系列扶持政策，提供了現金、流量等激勵；商家方面，配合阿里媽媽的產品功能組合拳，商家可更高頻地直播，多頻次地實現生意的快速爆發。?

為實現天貓雙11的經營爆發，惠而浦在雙11期間加強直播間發力，利用關鍵詞推廣和精準人群推廣加大種草規模，核心使用萬相臺全店智投，促進全店蓄水資產超高效轉化，在雙11預售階段全店智投ROI高于自投5倍，搶先購爆發前4小時全店GMV同比增長42%。

同樣表現優異的還有無水護膚品牌養生堂化妝品，在生態伙伴十禾的助力下下，養生堂化妝品通過萬相臺無界版多場景投放，結合DEEPLINK策略人群進行重點人群觸達，促進人群加深、轉化，并首次與阿里媽媽達摩盤進行數智策略合作，針對精華類目進行目標人群滲透加深課題的探索共建。截至統計數據時全店成交較去年同比增長116%；DEEPLINK策略人群ROI高于人群均值400+%（單個人群）。

三中心協同，實現全年生意持續多頻爆發

除了內容增量場和直播加速場，店鋪中心場也是商家應該抓住的新機會。?

據悉，潛力單品在搜索/推薦/店鋪頁瀏覽后的購買概率，會比其他渠道的轉化力高50%以上，新客瀏覽后購買概率比其他渠道轉化力高227%。無論是超級品牌還是成長商家，以店鋪為中心，做好人貨聯動運營，雙11都可實現全域流量高效轉化。?

商家借助阿里媽媽AI大模型及系列產品能力，科學布局淘系店鋪、直播、內容三中心經營，不僅能打爆本屆雙11，還能實現全年持續性的多頻爆發。?

從流量時代的消費狂歡，到回歸用戶本身的精耕細作……淘系生意經營的新格局，改變了商家對雙11的理解，也促成了經營方式的升級換代。品牌在淘系生態中不斷找到更多的生意新機會的故事，也將在未來持續涌現。?