隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，我國(guó)生鮮餐飲食材市場(chǎng)快速發(fā)展，一批生鮮餐飲食材供應(yīng)服務(wù)商應(yīng)運(yùn)崛起并開始逐步向資本市場(chǎng)靠攏，亞洲漁港股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“亞洲漁港”）即是其中的代表，公司將于2月18日上會(huì)。

亞洲漁港始創(chuàng)于2002年，在海鮮品類市場(chǎng)深耕多年后，成為國(guó)內(nèi)最早一批為B端餐飲客戶提供定制化和標(biāo)準(zhǔn)化餐飲食材產(chǎn)品解決方案的供應(yīng)商。且隨著行業(yè)發(fā)展，亞洲漁港洞見行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，探索出品牌化生鮮食材供應(yīng)鏈的服務(wù)新模式，目前已成長(zhǎng)為中國(guó)最大的海鮮供應(yīng)鏈企業(yè)之一。如今，公司擬登陸創(chuàng)業(yè)板，欲借力資本市場(chǎng)擴(kuò)大產(chǎn)能，進(jìn)一步提高生鮮食材的供應(yīng)效率，夯筑公司競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)績(jī)彈性大 2021 H1營(yíng)收同比增長(zhǎng)45.07%

亞洲漁港主營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化生鮮餐飲食材的研發(fā)、銷售及配送服務(wù)，從海水深加工產(chǎn)品向面點(diǎn)類、牛羊肉類產(chǎn)品以及海水初加工產(chǎn)品等延展，并提供倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)，向下游客戶提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。

憑借在業(yè)內(nèi)的多年積累，亞洲漁港業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。2018年、2019年分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.14億元、12.03億元，凈利潤(rùn)6412.20萬(wàn)元、7052.31萬(wàn)元。

但進(jìn)入2020年，疫情沖擊各行各業(yè)，尤其是在北京新發(fā)地、大連等幾起疫情證實(shí)由冷凍海產(chǎn)品引起后，冷鏈物流相關(guān)行業(yè)更是遭遇重創(chuàng)。有數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，大多數(shù)企業(yè)冷鏈運(yùn)量都出現(xiàn)了下滑，52.63%的企業(yè)表示運(yùn)量減少30%以上，15.79%的企業(yè)運(yùn)量減少10%-20%。以冷鏈物流及冷凍食品見長(zhǎng)的亞洲漁港自然也未能幸免，2020年業(yè)績(jī)出現(xiàn)一定程度的下滑，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.97億元，凈利潤(rùn)4697.67萬(wàn)元。

但危與機(jī)是對(duì)孿生兄弟，疫情之下催生了“宅”經(jīng)濟(jì)，生鮮商品“高頻、剛需”的優(yōu)勢(shì)被數(shù)倍放大，儲(chǔ)存周期長(zhǎng)、制作方便、新鮮營(yíng)養(yǎng)度高的冷凍冰鮮品消費(fèi)蓬勃向上，冷鏈物流迎來(lái)黃金發(fā)展期。2020年我國(guó)冷鏈物流市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3832億元，同比增長(zhǎng)13%，冷鏈需求總量突破2.65億噸，同比增長(zhǎng)13.69%。

亞洲漁港作為細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，緊抓后疫情時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇，不僅聯(lián)合知名連鎖餐飲店推出“名廚名店”系列新品，快速推進(jìn)餐飲企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，構(gòu)建全新的合作模式，多維度賦能傳統(tǒng)餐飲行業(yè)；布局餐飲+電商零售的2C賽道，實(shí)現(xiàn)線下到線上標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的快速轉(zhuǎn)變，依托冷鏈物流體系，加強(qiáng)生鮮電商布局；還憑借雄厚的資金能力收購(gòu)中聯(lián)食品（大連）有限公司，提高自主生產(chǎn)與深加工能力，進(jìn)一步構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力等。

動(dòng)作頻頻，亞洲漁港業(yè)績(jī)彈性充分體現(xiàn)。2021年1-6月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.61億元，凈利潤(rùn)3326.50萬(wàn)元。其中，營(yíng)業(yè)收入較2020年同期增長(zhǎng)45.07%，相比2019年同期增長(zhǎng)3.16%，已基本恢復(fù)至疫情前水平。

創(chuàng)新供應(yīng)鏈管理 生產(chǎn)、銷售、物流配送均衡發(fā)展

疫情下能從容應(yīng)對(duì)，業(yè)績(jī)快速回復(fù)，是亞洲漁港于激烈競(jìng)爭(zhēng)中探索出的品牌化生鮮食材供應(yīng)鏈的服務(wù)新模式賦予的。

生產(chǎn)、銷售、物流是生鮮餐飲食材供應(yīng)的三個(gè)核心環(huán)節(jié)，高效流通是核心競(jìng)爭(zhēng)力。亞洲漁港從設(shè)立之初，就采取了生產(chǎn)、銷售、物流配送均衡發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式。該模式改變了傳統(tǒng)餐飲食材領(lǐng)域各環(huán)節(jié)條塊分割、效率低下的格局，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)系統(tǒng)，把上游、下游高效匹配，初步實(shí)現(xiàn)了“以銷定產(chǎn)”，與傳統(tǒng)“以產(chǎn)促銷”模式有明顯區(qū)別，與傳統(tǒng)食材供應(yīng)行業(yè)普遍存在的低效率、高損耗、穩(wěn)定性弱、食品安全無(wú)保障的特點(diǎn)相比，公司實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的速凍海水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

具體而言，在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)后，公司生產(chǎn)環(huán)節(jié)以外協(xié)和自主加工結(jié)合，通過(guò)統(tǒng)一的生產(chǎn)質(zhì)量管控體系管理上游供應(yīng)商。招股書顯示，公司選擇了40家左右代工廠商，通過(guò)Intertek（天祥）等認(rèn)證機(jī)構(gòu)關(guān)于食品安全管理體系等的認(rèn)證；通過(guò)生產(chǎn)制造管理平臺(tái)，對(duì)代工廠商生產(chǎn)環(huán)節(jié)全程監(jiān)管，建立上下游一體化可追溯信息體系，確保食品安全。

同時(shí)，公司搭建了覆蓋全國(guó)范圍的第三方冷鏈物流體系，實(shí)現(xiàn)高效配送。2014年公司設(shè)立子公司亞洲漁港冷鏈（大連）有限公司，2019年全資收購(gòu)檸檬供應(yīng)鏈管理（上海）有限公司。目前，公司已在北京、天津等12座城市建立了全國(guó)性生鮮餐飲食材的物流節(jié)點(diǎn)；在上海、杭州等9座城市建立了多溫層、多食材種類的城配物流體系，物流網(wǎng)絡(luò)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全國(guó)300余座城市的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直接配送。

值得一提的是，公司自主開發(fā)并應(yīng)用信息管理系統(tǒng)大大提升了公司經(jīng)營(yíng)管理效率，2018年-2020年、2021H1，公司存貨周轉(zhuǎn)率分別達(dá)到17.98、13.85、7.00、8.47，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率分別為46.41、30.64、12.76和14.11，整體保持較高水平。

據(jù)悉，該系統(tǒng)包括供應(yīng)鏈在線管理平臺(tái)（A網(wǎng)）、物流管理平臺(tái)（L網(wǎng)）、生產(chǎn)制造管理平臺(tái)（Z網(wǎng)），其中Z網(wǎng)系合并原有在線質(zhì)量管理平臺(tái)，于2020年11月正式上線，目前Z網(wǎng)在發(fā)行人自有工廠及代工廠商共11個(gè)工廠使用，正逐步推廣。

產(chǎn)品創(chuàng)意和品種豐富度也是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司新品研發(fā)到最終實(shí)現(xiàn)銷售周期為45天左右。公司每年均向市場(chǎng)推出數(shù)十款新品，產(chǎn)品注重外觀、口味的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，目前公司覆蓋產(chǎn)品已有1000余款。截至招股說(shuō)明書簽署日，公司共持有專利74項(xiàng)（其中發(fā)明專利4項(xiàng)），商標(biāo)226項(xiàng)，11項(xiàng)軟件著作權(quán)。

創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式和積累也令亞洲漁港獲得行業(yè)內(nèi)客戶的廣泛認(rèn)可和好評(píng)，公司與宜家、華萊士建立了長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。公司“大黃鴨”面點(diǎn)產(chǎn)品2015年4月獲得第八屆中國(guó)創(chuàng)意美食節(jié)金獎(jiǎng)，2015年12月被大連市政府評(píng)為“大連名牌產(chǎn)品”。公司“蒜蓉粉絲扇貝”產(chǎn)品2017年11月被評(píng)為“遼寧特色禮物”。