美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)。回首二十余年，家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當(dāng)?shù)那啦呗?，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。

　　在“當(dāng)代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設(shè)計(jì)周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻(xiàn)，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話斯帝羅蘭家居董事長周子鵬先生，探討斯帝羅蘭家居用產(chǎn)品與生活對話，用生活和未來共鳴。

　　深耕三十載，專注高端沙發(fā)賽道

　　家居新范式：“匠造器物，人居自然”，斯帝羅蘭家居“不為繁華易匠心”的理念十分難得。想請您分享一下，在成立這個(gè)品牌過程都有哪些故事?

　　我的創(chuàng)業(yè)之路充滿了艱辛與挑戰(zhàn)。1993年，我?guī)ьI(lǐng)著一個(gè)6人小團(tuán)隊(duì)，懷揣對家居行業(yè)的熱情與夢想，踏上創(chuàng)業(yè)的征程。最初是專注于床墊面料的生產(chǎn)，兩年后面臨資金緊張、貨款回收的困難，跟合作伙伴也出現(xiàn)分歧，這一系列危機(jī)讓公司陷入困境。

　　經(jīng)過深思熟慮后，我做出了一個(gè)艱難的決定——拆伙另起新局。在重重壓力之下，我沒有放棄，只是不斷調(diào)整與反思，重新審視公司發(fā)展的方向。1997年決定果斷轉(zhuǎn)型，摒棄低價(jià)競爭，走中高端路線，推動沙發(fā)與床墊雙輪驅(qū)動發(fā)展。

　　憑借斯帝羅蘭在面料、布料上的獨(dú)特優(yōu)勢，斯帝羅蘭優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化資金流動，這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅讓公司擺脫了困境，更為品牌長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，并走上了持續(xù)增長的道路，逐步成為高端家居市場的領(lǐng)軍品牌。

　　家居新范式：成立32年來，斯帝羅蘭國際聲譽(yù)一直較高，在國內(nèi)也是行業(yè)領(lǐng)軍品牌。作為深耕行業(yè)多年的老將，您怎么看當(dāng)下行業(yè)形勢?品牌如何應(yīng)對?

　　當(dāng)前家居行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，家居企業(yè)也要跟隨行業(yè)形勢變化，采取不同生存打法：

　　短期內(nèi)，行業(yè)趨勢是智能化、環(huán)保化和個(gè)性化需求增長。家居消費(fèi)需求從基礎(chǔ)功能轉(zhuǎn)向智能化體驗(yàn)、定制化服務(wù)及綠色環(huán)保材料使用。品牌需通過具有技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得市場。斯帝羅蘭家居始終專注高端沙發(fā)賽道，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，并加速智慧工廠建設(shè)、智能產(chǎn)品研發(fā)，以定制化服務(wù)滿足消費(fèi)者日益?zhèn)€性化的需求，夯實(shí)品牌核心競爭力。

　　從長期來看，家居行業(yè)將繼續(xù)向高品質(zhì)、定制化和智能化方向發(fā)展。消費(fèi)者會更加注重個(gè)性化、全方位的家居解決方案，環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展也將成為行業(yè)的核心議題，綠色環(huán)保材料和智能能源管理將成為家居設(shè)計(jì)的關(guān)鍵方向。斯帝羅蘭家居將繼續(xù)走在行業(yè)前沿，通過不斷創(chuàng)新和對未來趨勢的敏銳洞察，推動家居行業(yè)向更高層次發(fā)展。

　　卷三大價(jià)值，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新升級

　　家居新范式：家居消費(fèi)需求迭代是行業(yè)變革的底層邏輯，斯帝羅蘭也一直探索人居本真。作為品牌掌舵人，您怎么看待當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯和審美變化?

　　我認(rèn)為，消費(fèi)邏輯和審美變化主要源自生活方式的轉(zhuǎn)變。除了性價(jià)比，如今的消費(fèi)者更注重“顏價(jià)比”與“質(zhì)價(jià)比”，渴望以合理的價(jià)格獲得超值的產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)向往更美好的生活方式。這也倒逼生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新升級，以滿足日益多元化的消費(fèi)需求。未來，家居市場將更加聚焦個(gè)性化、智能化以及綠色環(huán)保的生活方式，為消費(fèi)者打造更具價(jià)值的家居體驗(yàn)。

　　斯帝羅蘭始終秉承前瞻性思維，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新。自成立以來，從單一產(chǎn)品拓展至整體戶型空間，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生活方式的延伸，通過融合個(gè)性化設(shè)計(jì)、智能化功能與環(huán)保理念，構(gòu)建更多元化、差異化的全場景家居解決方案，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造兼具美學(xué)與實(shí)用價(jià)值的家居體驗(yàn)，助力消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)更美好的生活愿景。

　　家居新范式：斯帝羅蘭堅(jiān)持“用產(chǎn)品與生活對話，用生活和未來共鳴”的理念，為滿足當(dāng)下消費(fèi)需求，品牌推出了哪些有差異價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)?

　　斯帝羅蘭推出覆蓋全屋家居解決方案，將舒適性、功能性、審美性貫穿設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等，力求每件產(chǎn)品都能滿足市場和消費(fèi)者的多樣化需求，并從三個(gè)方面構(gòu)建品牌護(hù)城河。

　　一是專注核心，把一件事做到極致。斯帝羅蘭從誕生的那一刻起，便以“STEEL-LAND”這個(gè)名字承載了我們的追求——鋼鐵般的品質(zhì)與堅(jiān)韌不拔的精神。我們扎根深耕沙發(fā)及軟體領(lǐng)域，不斷累積核心競爭力，致力于“打造沙發(fā)王國”的目標(biāo)，在消費(fèi)者心中建立不可替代的地位。

　　二是以人為本，從產(chǎn)品到生活方式的延伸。斯帝羅蘭家居從最初單品設(shè)計(jì)，到如今的整體空間規(guī)劃，始終將家居產(chǎn)品與生活方式深度融合，堅(jiān)持以人為本、以自然為根基，探索人與空間、自然的和諧關(guān)系，創(chuàng)造舒適、自在、愉悅的居住環(huán)境。

　　三是創(chuàng)新驅(qū)動，用產(chǎn)品突圍市場。斯帝羅蘭每一次突破，都源于對原創(chuàng)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品創(chuàng)新的不斷追求。從最初的床墊面料到床墊，再到沙發(fā)和如今的全屋家居解決方案，我們堅(jiān)持以人為本的創(chuàng)新思維，深入洞察用戶的生活方式和需求，推動軟體家具的個(gè)性化定制與智能化升級。

　　多元化拓展，成就更多美好人居

　　家居新范式：斯帝羅蘭不僅創(chuàng)造融入生活的家居產(chǎn)品，還推動行業(yè)創(chuàng)新升級。您怎么理解當(dāng)下人們想要的“美好人居”生活?品牌有沒有體現(xiàn)這一理念的產(chǎn)品設(shè)計(jì)?

　　在我看來，“美好人居”體現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先是居住空間的感官體驗(yàn)，除了品質(zhì)與舒適度，還有空間功能的多重融合與創(chuàng)新，滿足現(xiàn)代消費(fèi)者在空間工作、生活與休閑的多元化需求;其次是對精神需求的回應(yīng)，在每一處細(xì)節(jié)中傳遞情感與溫度，使居住者能夠在空間中找到寧靜、自在與歸屬感。

　　斯帝羅蘭家居自創(chuàng)立至今32年，不僅是高品質(zhì)家具的制造者，更是美好人居生活的創(chuàng)造者。每一款深度融入設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的產(chǎn)品，都完美平衡功能與美學(xué)，深刻詮釋“美好人居”的理念。

　　其中，斯帝羅蘭30周年原創(chuàng)紀(jì)念力作——抱抱椅，就很好體現(xiàn)“美好人居”理念。該產(chǎn)品獲得2024年美國MUSE設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，承載企業(yè)初心與設(shè)計(jì)理念。

　　回首創(chuàng)業(yè)之初的斯帝羅蘭，就像一個(gè)出生不久的嬰兒伸出雙手尋求大人的擁抱，渴望客戶的認(rèn)可與支持。歷經(jīng)30年風(fēng)雨變遷，茁壯成長為國內(nèi)外知名的高端家居品牌，懷著感恩之心擁抱客戶，擁抱熱愛的家居行業(yè)，秉承“愛與支撐”的信念前行，與時(shí)代共筑美好舒適人居。

　　家居新范式：當(dāng)前，軟體家具行業(yè)的渠道發(fā)展，呈現(xiàn)出多元化、數(shù)字化和融合化的趨勢。在您看來，品牌如何深耕、賦能渠道?都有哪些方式?

　　面對渠道與流量的競爭，斯帝羅蘭家居重點(diǎn)深耕賦能三個(gè)渠道：

　　一是持續(xù)將國際市場作為戰(zhàn)略發(fā)展中的一環(huán)，多年來一直扎根國際市場，目前產(chǎn)品已銷售至全球160多個(gè)國家，并在沙特、巴林、阿聯(lián)酋、馬來西亞等多國已經(jīng)建立斯帝羅蘭的品牌專賣店，致力成為世界著名家居品牌典范，將斯帝羅蘭的家居理念與生活方式傳遞到每個(gè)角落;

　　二是強(qiáng)化各大新媒體渠道，線上線下協(xié)同發(fā)展，利用AI、大數(shù)據(jù)技術(shù)為消費(fèi)者提供個(gè)性化體驗(yàn)，助力渠道商更精準(zhǔn)決策，通過培訓(xùn)等方式賦能終端，提升銷售能力;目前加速智慧生態(tài)工廠建設(shè)，啟動營銷系統(tǒng)與WMS信息化項(xiàng)目，探索新興渠道與業(yè)態(tài)，全方位提升運(yùn)營效率;

　　三是合作廣州設(shè)計(jì)周，拓展全新渠道資源，進(jìn)一步打開市場，增強(qiáng)在高端家居市場的競爭力;深化設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，提升品牌影響力，推動消費(fèi)者體驗(yàn)的升級，也為品牌長期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)引進(jìn)高校人才壯大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化設(shè)計(jì)創(chuàng)意，立志成為細(xì)分領(lǐng)域的“小巨人”。

　　斯帝羅蘭始終堅(jiān)持“一生一事”的理念，緊跟家居行業(yè)綠色化、智能化趨勢，深耕品質(zhì)與創(chuàng)新，致力打造百年品牌，成就更多家庭的美好生活。