美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)。回首二十余年，家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當(dāng)?shù)那啦呗裕瑤ьI(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。

　　在“當(dāng)代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設(shè)計周攜手家居新范式打造《美好人居時代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話圖特五金副董事長兼總經(jīng)理陳解元先生，以五金為切入點，深挖美好生活方式背后的新時代價值。

　　創(chuàng)新賦能美好人居

　　品質(zhì)產(chǎn)品滿足多元需求

　　家居新范式：您如何理解“美好人居”的內(nèi)涵?圖特五金有哪些產(chǎn)品能體現(xiàn)對美好人居的不斷追求?

　　“美好人居”不僅僅是一個物理空間的概念，它涵蓋了人們對生活品質(zhì)、健康、舒適和美學(xué)的綜合追求。對于圖特五金來說，美好人居意味著通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和技術(shù)，提升家居生活的安全性、便利性、舒適度和美觀。我們的產(chǎn)品不僅要滿足多元的功能需求，還要在設(shè)計和使用體驗上為用戶提供更多的價值。例如，圖特五金的巴赫收納系統(tǒng)，不僅具有環(huán)保、抗菌的材質(zhì)和模塊化設(shè)計，還具備醫(yī)用級消殺功能，這些都體現(xiàn)了我們對美好人居的不斷追求。

　　家居新范式：當(dāng)下消費新風(fēng)向從只求實用到追求品質(zhì)美學(xué)“雙在線”，您如何理解這種變化?

　　當(dāng)下消費者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，同時也對設(shè)計和美學(xué)有更高的要求。他們不再滿足于傳統(tǒng)的家居五金產(chǎn)品，而是希望產(chǎn)品能夠更好地融入他們的生活方式，提升生活的品質(zhì)。

　　品質(zhì)服務(wù)突圍困局

　　良性競爭贏得口碑

　　家居新范式：國內(nèi)家居五金市場競爭激烈，眾多企業(yè)中，圖特股份作為領(lǐng)導(dǎo)者，去年營收突破9億元。圖特五金的核心競爭力是什么?如何與市場需求有效匹配?

　　圖特五金的產(chǎn)品品類涵蓋了鉸鏈、滑軌、騎馬抽、滑輪系統(tǒng)、全屋收納、水槽龍頭等五金產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品不僅滿足了市場對高品質(zhì)、高性能五金產(chǎn)品的需求，還通過創(chuàng)新設(shè)計和功能，為用戶創(chuàng)造了更多的價值。

　　家居新范式：目前家居行業(yè)越來越“卷”，尤其是終端市場“價格戰(zhàn)”加劇。從產(chǎn)業(yè)周期視角來看，您如何研判行業(yè)未來競爭形態(tài)?企業(yè)又如何以應(yīng)對?

　　短期來看，行業(yè)競爭激烈，但圖特五金的態(tài)度明確：不懼價格戰(zhàn)，也不愿依靠價格戰(zhàn)贏得市場，我們更傾向于通過良性競爭來展現(xiàn)優(yōu)勢。比如不斷創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品、將服務(wù)做到極致，以及提升消費者體驗。品牌不同于“牌子”，不僅僅是一個名字，它需要通過品質(zhì)、服務(wù)來贏得好口碑。

　　面向未來，圖特五金通過持續(xù)的研發(fā)投入和創(chuàng)新設(shè)計，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，以滿足市場需求，同時也在積極拓展線上銷售渠道，提高市場覆蓋率。

　　多元渠道布局

　　多方合力賦能

　　家居新范式：在存量市場環(huán)境下，渠道效能直接決定企業(yè)生存質(zhì)量。結(jié)合當(dāng)前消費行為變遷，圖特五金如何構(gòu)建可持續(xù)的渠道競爭力?

　　在渠道方面，公司去幾年里布局了多元化的業(yè)務(wù)模式，目前已經(jīng)形成了傳統(tǒng)大B端客戶、自有品牌經(jīng)銷渠道、工程端，以及外貿(mào)出口的完整體系。例如，在外貿(mào)方面，圖特五金的產(chǎn)品已經(jīng)出口到100多個國家和地區(qū)，今年在外貿(mào)領(lǐng)域依然保持增長。這些業(yè)務(wù)布局不是一蹴而就的，其實是圖特五金五年前就開始規(guī)劃和推進的，如今逐步顯現(xiàn)出了優(yōu)勢，在今年也實現(xiàn)了良好的增長。

　　針對渠道賦能，圖特五金采用線上+線下相結(jié)合的策略。在線上渠道，今年通過新媒體全矩陣的打法，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度;線下渠道通過與設(shè)計師、經(jīng)銷商和零售商的合作，提升產(chǎn)品的市場覆蓋率。我們通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和新品培訓(xùn)，賦能渠道合作伙伴，提升他們的銷售能力和客戶滿意度。

　　家居新范式：廣州設(shè)計周一直以來都是匯聚多元創(chuàng)意與海量優(yōu)質(zhì)資源的行業(yè)高地。與廣州設(shè)計周的合作為圖特五金帶來了哪些機遇和資源?

　　與廣州設(shè)計周的合作，為我們帶來了更多的曝光機會和品牌知名度。通過參加廣州設(shè)計周，我們展示了最新的產(chǎn)品和技術(shù)，吸引了大量的設(shè)計師和客戶。這不僅提升了我們的品牌影響力，還幫助我們拓展了新的銷售渠道和合作伙伴。