原創(chuàng) 新熵 家電科技組

作者丨思原 編輯丨茯神

美的集團董事長方洪波在最近的一次采訪中，不經(jīng)意道出了小米做家電的野心——三年之內(nèi)成為中國前三。面對當前行業(yè)里公認的三巨頭（美的、海爾、格力），小米想擠下誰，也是外界所好奇的問題。

事實上，在很長一段時間里，國內(nèi)家電行業(yè)的格局可以說十分固化，包括TCL、長虹在內(nèi)的老牌企業(yè)，都很難分走三巨頭的蛋糕，而大家也多少有些甘于現(xiàn)有格局，相安無事。

小米作為賽道的后來者，帶著互聯(lián)網(wǎng)思維、強大的生態(tài)整合能力以及獨特的性價比策略強勢入局，甚至專門修建了一座智能家電工廠，其打法和決心無疑給家電行業(yè)帶來了一些想象空間。

當然，三巨頭各自的轉(zhuǎn)型方向和自身優(yōu)勢也決定了他們面對小米時的不同處境。那么，在未來三年內(nèi)，小米是否真的能夠?qū)崿F(xiàn)成為中國家電前三的目標？美的、格力、海爾之中，又有哪家最有可能被超越掉隊？

小米兇猛，家電市場格局震蕩

小米進入家電行業(yè)所應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)思維，體現(xiàn)在對用戶需求的精準把握和快速響應(yīng)上。

當傳統(tǒng)家電企業(yè)還在依賴線下渠道和傳統(tǒng)營銷模式時，小米利用線上平臺，通過社交媒體營銷、粉絲經(jīng)濟等方式，沿用手機領(lǐng)域的性價比策略，迅速拉近與年輕用戶的距離，積累起龐大的用戶群體。

作為大家電領(lǐng)域的后起之秀，小米“冰空洗”產(chǎn)品在市場上“攻城略地”的速度令人刮目相看。今年一季度，小米旗下米家空調(diào)、冰箱、洗衣機的銷量穩(wěn)居全國第四，銷售額同比增幅均在100%以上，其中洗衣機銷售額增幅高達184.4%。

而中怡康的數(shù)據(jù)顯示，小米家電已經(jīng)有4項品類是線上市場第一，分別是電視、凈水器、電吹風、空氣凈化器。并且統(tǒng)計的11項品類中，10項都在增長，只有電視市場份額下滑了0.5%，但也是第一。另外的都是大幅度的增長，比如空調(diào)、冰箱、洗衣機、熱水器等這些大家電，都是最低52.6%，最高216%的漲幅。

不過小米的家電生意成長性可觀，渠道也存在結(jié)構(gòu)性的不平衡。其各個家電的線下排名及市占率，幾乎都在十名開外，即便是賣得最好的空調(diào)，份額也僅為1.67%。

毋庸置疑，線下是家電行業(yè)的主場，即便是小米，短時間也難以撼動這些行業(yè)老炮。不過小米也有自己的應(yīng)對，就是加大線下直營渠道的建設(shè)。集團總裁盧偉冰說過，小米門店好處是，沒有淡旺季之分，且門店位置越來越好，“開了非常多的大店”。

據(jù)他介紹，到2025年底，500平米的大店將增長至400家，門店一邊放新能源汽車，另一邊陳列手機、空調(diào)等產(chǎn)品。

當然，更值得行業(yè)巨頭擔憂的是生產(chǎn)問題。此前的代工生產(chǎn)模式是小米常被詬病的環(huán)節(jié)。格力董事長董明珠也公開詰問過，小米空調(diào)全靠別的廠家做產(chǎn)品，其核心技術(shù)是什么？但如今，小米家電正著手進行重資產(chǎn)投入，自建產(chǎn)能。其位于武漢的智能家電工廠，預(yù)計于2025年11月投產(chǎn)，2026年將大規(guī)模量產(chǎn)。

小米對于家電行業(yè)來說就像一條鯰魚，而且是以完全有別于傳統(tǒng)家電行業(yè)的形式進入?？偸且砸粋€或者幾個火熱的單品直接打開市場，和傳統(tǒng)家電企業(yè)成百上千的 SKU形成了效率和成本上的對比，而且這些單品能在某些程度上依靠噱頭引起強大的傳播效應(yīng)。

這就是行業(yè)需要警惕小米的原因。不過隨著行業(yè)掀起波瀾，傳統(tǒng)三巨頭也并非一成不變，紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路。

巨頭轉(zhuǎn)身，錯位競爭下長短板顯現(xiàn)

巨頭跨出家電領(lǐng)域，去找新的增長，或許便是方洪波所講戰(zhàn)略上不害怕小米的具體表現(xiàn)。

美的一方面轉(zhuǎn)型做 B 端和出海，另一方面對家電產(chǎn)品進行優(yōu)化，穩(wěn)固優(yōu)勢業(yè)務(wù)，砍掉沒優(yōu)勢的板塊。

在出海方面，美的通過收購海外品牌和建立海外生產(chǎn)基地，不斷拓展國際市場。2016 年，美的收購了日本東芝白電業(yè)務(wù)，獲得了東芝在日本和東南亞市場的品牌、渠道和技術(shù)資源。

在B端業(yè)務(wù)，美的于2017年便收購了德國庫卡機器人公司，進入工業(yè)機器人領(lǐng)域，提升了在高端制造領(lǐng)域的競爭力。目前，美的的海外營收占比已經(jīng)超過40%，To B業(yè)務(wù)收入突破千億，在集團營收中占比已經(jīng)超過25%，成為其重要的增長來源。

而C端家電基本盤，美的的空調(diào)、冰箱、洗衣機等產(chǎn)品仍然保持著領(lǐng)先地位。與此同時，砍掉了一些市場競爭力較弱的業(yè)務(wù)，如微波爐等小家電中的部分低端產(chǎn)品線，集中資源發(fā)展優(yōu)勢業(yè)務(wù)。

由于美的的轉(zhuǎn)型方向主要集中在B端和海外市場，所以站在整個集團層面，與小米的主要競爭領(lǐng)域僅剩為數(shù)不多的大白電業(yè)務(wù)，只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，市場份額并不會出現(xiàn)大起大落。

海爾的轉(zhuǎn)型方向主要聚焦在兩個關(guān)鍵領(lǐng)域：高端化和智能生態(tài)。前者成效顯著，正在從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)型，后者通過構(gòu)建“智慧家庭”生態(tài)系統(tǒng)，打造從家電到家居、從硬件到軟件的全場景服務(wù)能力。

其推出的“三翼鳥”場景品牌，正是這一戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。用戶不再只是購買一臺冰箱或洗衣機，而是獲得一套完整的智慧生活解決方案。這種模式不僅提升了客戶粘性，也為海爾打開了更高的價值天花板。

卡薩帝品牌的成功塑造，使海爾在高端家電市場占據(jù)了重要份額，而這一領(lǐng)域由于對品牌溢價能力、技術(shù)研發(fā)實力和用戶服務(wù)水平要求極高，短期內(nèi)小米難以涉足。不過，在智能生態(tài)場景建設(shè)方面，海爾與小米可以說是直接的競爭關(guān)系。

海爾U-home智慧家庭生態(tài)系統(tǒng)，涵蓋了家庭生活的各個場景，包括智慧客廳、智慧廚房、智慧臥室等，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)家電設(shè)備之間的互聯(lián)互通和智能控制。

而小米的智能家居生態(tài)同樣以豐富的產(chǎn)品種類和便捷的用戶體驗為特色，“小米在智能化方面的領(lǐng)先，雖然不是遙遙領(lǐng)先的，但領(lǐng)先還是非常多的?！毙∶准瘓F總裁盧偉冰此前曾坦言，“現(xiàn)在有百分之七十幾的用戶都使用了小米的聯(lián)網(wǎng)，但是某些品牌只有百分之幾，我們之間幾乎有近10倍的差距。”

兩者在智能生態(tài)的布局和發(fā)展上的重疊，使得海爾必須重視小米的競爭威脅。

格力的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)相對較為單一，長期以來主要依賴空調(diào)業(yè)務(wù)。雖然格力在空調(diào)領(lǐng)域憑借卓越的技術(shù)研發(fā)能力、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和強大的品牌影響力，占據(jù)了國內(nèi)空調(diào)市場的領(lǐng)先地位，但在多元化發(fā)展方面卻面臨諸多挑戰(zhàn)。

格力在除空調(diào)外的其他家電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如冰箱、洗衣機、小家電等，始終未能取得突破性進展，市場份額相對較小。此外，格力試圖將新能源作為企業(yè)的第二增長曲線，布局光伏、鈦新能源等賽道，但從目前的發(fā)展情況來看，并未如預(yù)期般帶來顯著的業(yè)績增長和想象空間。

相比之下，小米在智能家居生態(tài)的布局中，涵蓋了多種家電產(chǎn)品，且通過性價比策略和互聯(lián)網(wǎng)營銷手段，在一些新興家電品類市場中迅速打開局面。這使得格力在面對小米的競爭時，尤其是在非空調(diào)家電業(yè)務(wù)領(lǐng)域，顯得較為脆弱，成為小米相對比較容易超越的對象。

值得一提的是，從單個產(chǎn)品來看，空調(diào)仍是小米家電的拳頭產(chǎn)品。此前，盧偉冰曾表示，對于傳統(tǒng)的空調(diào)技術(shù)，過去小米一直在補課，目前已經(jīng)基本上補齊了。小米空調(diào)將在今年內(nèi)實現(xiàn)從行業(yè)第四名到第三名的躍升。他還大膽預(yù)測，到2030年，小米空調(diào)將會國內(nèi)“數(shù)一數(shù)二”。

其實從小米家電工廠的產(chǎn)能布局，也能看出小米想要先在空調(diào)上站穩(wěn)腳跟的意圖。小米家電工廠主要以空調(diào)、冰箱、洗衣機的“自研自產(chǎn)”為主體，規(guī)劃產(chǎn)能600萬套，一期將聚焦空調(diào)品類，預(yù)計年底大規(guī)模投產(chǎn)，產(chǎn)能在百萬以上。

客觀來講，小米以空調(diào)、冰箱、洗衣機作為切入點，對三巨頭來說都很有壓力，不過站在整體集團層面來看，或許只有在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上更為局限的格力，更容易成為被超越的對象。

變局之下，誰都沒有絕對優(yōu)勢

過去十年，中國家電行業(yè)的競爭主要集中在產(chǎn)品層面的價格博弈。但在消費升級、技術(shù)進步和全球化趨勢的共同推動下，白電行業(yè)的競爭格局正在發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

如今，巨頭之間的較量早已超越了簡單的“性價比比拼”，而是進入了一個全新的維度——“規(guī)模韌性+技術(shù)壁壘+全球化深度”的綜合實力競爭階段。

放眼2025年，白電行業(yè)正經(jīng)歷著“周期性調(diào)整”與“結(jié)構(gòu)性變革”的雙重沖擊。政策東風、技術(shù)革命與全球化重構(gòu)帶來新機遇，而存量博弈、成本壓力與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型風險，也形成多重挑戰(zhàn)。三巨頭的競爭變量，正從內(nèi)部業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)延伸至整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重構(gòu)能力，以及小米等外部競爭者加入帶來的不確定性。

不過需要注意的是，盡管小米在某些方面有著一定的競爭優(yōu)勢，但對于小米自身來說，想要在單一業(yè)務(wù)上挑戰(zhàn)三巨頭還非常困難。后者在傳統(tǒng)家電的核心技術(shù)領(lǐng)域，如高效壓縮機技術(shù)、變頻技術(shù)等，都有著深厚的技術(shù)積累和專利壁壘，并且強大的生產(chǎn)能力和廣泛的銷售、售后渠道，這些都是前者短期內(nèi)難以超越的。

另外，當規(guī)模競爭見頂，大家都在存量中尋找變數(shù)，整個市場已經(jīng)延伸到智能家居生態(tài)系統(tǒng)和智慧生活解決方案的構(gòu)建上。而小米通過構(gòu)建“人車家”智能生態(tài)，以及針對年輕用戶的性價比策略，持續(xù)保持著一定吸引力，這是不容忽視的。

總體而言，未來三年，小米能否實現(xiàn)成為中國家電前三的目標，還需要看其在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌建設(shè)和生態(tài)構(gòu)建等方面的綜合表現(xiàn)。對于傳統(tǒng)三巨頭來說，也應(yīng)保持開放的心態(tài)，積極與新興品牌展開合作與競爭，共同推動家電行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

家電市場的格局并非不可改變，但在這個過程中，無論是傳統(tǒng)巨頭還是新興力量，都需要不斷地自我革新和提升，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考資料：晚點LatePost，《獨家對話美的方洪波：我只是一個過客，不需要被任何人記住》

21世紀商業(yè)評論，《雷軍賣家電，奔向1000億》

奧維云網(wǎng)，《2025Q1空調(diào)市場：分化中謀變，挑戰(zhàn)下突圍，空調(diào)市場韌性依舊》

定焦ONE，《空調(diào)「三國殺」：美的格力爭第一，小米能否「攪局」？》