汽車產業是我國國民經濟中的支柱性產業，尤其近幾年來隨著相關政策特別是國產新能源汽車相關發展規劃的不斷頒布，汽車產業中長期發展保持良好的向上發展趨勢，汽車零部件行業隨之步入高速成長階段。在汽車行業發展穩步向前發展過程中，汽車零部件各領域的龍頭企業發揮了重要的帶動作用。

　　4月9日，浙江泰鴻萬立科技股份有限公司正式登陸上交所主板。公司股票簡稱“泰鴻萬立”，股票代碼“603210”。

　　作為我國汽車零部件行業的優秀代表。泰鴻萬立成立于2005年，是一家集研發、生產、銷售、服務為一體的綜合性汽車零部件配套企業，主要產品為汽車結構件和功能件，在所在領域有著突出的市場地位。

　　深耕行業二十年，泰鴻萬立憑借強大的研發、設計、制造能力以及優質的產品和服務，與下游整車廠商和零部件供應商中的主要優質企業建立了長期、穩定的合作關系，積累了優質穩定的客戶資源并獲得了一定的行業地位，為公司不斷提高市場競爭力提供了有力保障。

　　2022年至2024年，泰鴻萬立的營業收入分別為14.78億元、15.44億元、16.89億元，歸母凈利潤分別為1.26億元、1.61億元、1.77億元，各期內的營收、凈利潤均穩步增長。

　　取得如此突出的成績，源于泰鴻萬立在深耕細作中積累的四大亮點：

　　1、研發能力強

　　隨著汽車市場競爭的日益激烈、新車型開發周期的逐漸縮短，汽車零部件供應商需根據整車制造商的圖紙進行相應的工裝開發，這種同步開發的合作模式要求汽車零部件供應商必須具備優秀的自主研發能力。

　　泰鴻萬立建立了一支經驗豐富并具有市場競爭力的專業技術團隊，建有“浙江省級企業研究院”，具有較強的自主研發和持續創新能力。公司建立了完善的研發系統，通過PLM 系統(產品生命周期管理系統)對公司內部所有與產品相關的數據進行集中、系統、統一的管理,確保產品數據的完整性、一致性和正確性，同時能夠方便研發設計人員快速索引查詢、實現公司內部的知識共享，有效縮短設計研發周期并提高設計研發質量。

　　截至最新招股意向書簽署日，公司擁有專利授權 120 項，其中發明專利 25 項。公司通過自主研發方式，形成了汽車沖壓件高效率低能耗自動焊接技術、塑料微型執行電機技術、汽車側圍輕量化技術等在內的多項核心技術，為公司產品生產提供了堅實的工藝技術基礎。

　　2、模具自研水平高

　　模具是完成汽車零部件成形、實現汽車量產化的關鍵裝備，模具研發水平是衡量汽車零部件企業的核心競爭力的重要考量之一。泰鴻萬立具備較強的模具自主開發能力：研發設計方面，泰鴻萬立擁有一批專業的模具開發和設計人才，將數字化模具技術應用于模具的開發設計及制造環節，能夠自主設計多種模具及夾具、檢具；制造能力方面，泰鴻萬立擁有數控銑床、搖臂鉆床、磨床、線切割機床等先進的加工設備，并在制造過程中應用快速成形技術、3D激光切割等先進工藝。公司通過自主開發沖壓模具，一方面能有效把控產品的精度質量，確保產品一致性和穩定性；另一方面能夠大幅縮短產品開發周期，及時響應和協同客戶的設計變更需求和新產品開發需求，有效提升了公司的綜合競爭力。

　　3、響應速度快

　　經過多年發展，我國汽車零部件產業已初具規模并形成多個汽車零部件產業集群，汽車零部件企業圍繞整車制造產業形成周邊配套體系，提高了產業鏈縱向延伸和橫向合作的效率。泰鴻萬立在主要客戶所在地周邊建設了浙江臺州、浙江湖州、河北保定、山東濟南、山西晉中、上海奉賢八個生產基地，能夠實現與客戶的近距離對接，積極快速地響應客戶的需求，為客戶提供高效、優質的配套服務，保證產品交付的及時性和產品質量的穩定性，同時有效節約了時間成本和運輸成本、提高了與客戶的溝通效率。公司良好的區位布局和快速響應的優勢，將進一步增強公司產品的市場競爭力。

　　4、生產效率高

　　伴隨著我國經濟水平的提高、勞動力薪酬水平提升，制造業企業的勞動力成本顯著上升，要求汽車零部件企業進一步提高生產效率、降低企業運營成本。泰鴻萬立大力布局結構件和功能件自動化生產技術，通過自主研發形成了多項相關核心技術，不斷提高自動化及智能化生產水平；同時，泰鴻萬立不斷優化生產工藝，提升沖壓和焊接等環節生產自動化程度、優化產品結構設計的和創新材料運用，不斷提高生產效率和產品質量及精度；并將持續加大新材料、新工藝、新技術、新產品的開發，進一步提高生產效率、優化產品質量、完善產品結構并強化同步開發能力。

　　具體開看，在生產制造方面，泰鴻萬立致力于提高生產效率和產品質量。公司引進了先進的生產設備和自動化生產線，實現了結構件和功能件的自動化生產技術布局，通過自主研發形成了“自動化沖壓生產技術”、“汽車沖壓件高效率低能耗自動焊接技術”等多項自動化領域的核心技術，不斷提高自動化及智能化生產水平。與傳統的人工生產線相比，自動化生產線具有更高的生產效率、穩定的產品質量以及規模生產條件下更低的單件生產成本。同時，公司還加強了對生產過程的管理和控制，建立了完善的質量管理體系，確保產品質量符合標準和客戶要求。

　　在配套能力方面，憑借技術水平及生產工藝方面的先進性，泰鴻萬立具備了多種類總成零部件以及模具的研發、設計和生產能力。公司產品種類較為豐富，能夠滿足客戶多樣化的產品需求，從配套車型來看，公司產品配套的整車廠商覆蓋自主品牌、合資品牌、外資品牌以及新能源造車新勢力，具有為純電動車型、混合動力車型以及傳統汽油車型配套零部件的能力。

　　強大的技術研發、優秀的生產技術與豐富的車型配套，一方面能使泰鴻萬立實現各類產品的客戶資源共享，有利于降低市場開發和管理成本；另一方面促進了公司不同產品間的技術交流與技術轉化，進一步推動產品性能、產品質量的提升，具有良好的協同效應并有助于提升公司的生產效率。

　　在緊密穩固的合作下，泰鴻萬立根據客戶需求和自身發展規劃，憑借區位優勢、合理布局和利用產能，可以保證交付的及時性和產品質量的穩定性，形成了較強的生產能力和快速響應的優勢。

　　除了上述四大亮點外，同時，泰鴻萬立還身傍以下三大優勢：

　　1、多點齊發、客戶覆蓋廣

　　泰鴻萬立憑借自身生產能力、工藝設計、配套開發能力等方面的優勢，已成為吉利汽車、長城汽車、沃爾沃、上汽集團、廣汽集團、通用五菱、江鈴汽車、領克汽車等多家國內外知名整車廠商或品牌的一級供應商，進入了吉利集團旗下浩瀚、CMA、PMA以及長城汽車旗下A30、B30、ES11等多個汽車架構平臺的供應鏈體系，在新能源汽車領域積極開拓了與極氪汽車、理想汽車、蔚來汽車、零跑汽車等該領域知名企業的合作關系并成為其一級供應商，同時也是寧德時代、無錫振華、海斯坦普、賽科利等知名零部件供應商的配套合作伙伴。公司客戶覆蓋面較廣、與客戶合作關系緊密，良好的銷售渠道為公司帶來了更多的業績爆發點。

　　整車結構的復雜性及嚴苛的安全性要求,使得整車生產廠商對汽車零部件行業形成了嚴格的供應商認證體系，取得客戶資質認證是業務合作的前提。汽車零部件供應商進入整車生產廠商供應鏈并實現規模供貨后,為保證產品質量和產品一致性，雙方通常會形成穩定的合作關系。

　　整體來看，泰鴻萬立在所在領域具有優質客戶及良好的技術實力，公司及產品具有良好的市場口碑，產品配套車型豐富，均與頭部企業建立了長期穩定的合作關系。已經可以保持后續業績的高質量持續增長，并提前鎖定其未來增量業務機會。

　　在存量客戶價值的深度挖掘方面，公司與現有客戶的合作規模不斷擴大，合作程度不斷加深。例如，與吉利集團和長城汽車的合作，公司不僅為其提供了更多種類的汽車結構件和功能件，還參與了客戶更多新車型尤其是新能源車型的研發和生產，為客戶提供了更全面的配套服務。這種深度合作不僅增強了客戶的粘性，也為公司帶來了穩定的收入來源。

　　在新客戶資源的全面拓展方面，泰鴻萬立已多家知名新能源汽車整車廠或品牌建立了緊密的合作關系并取得項目定點。這些企業在新能源汽車市場具有較高的知名度和市場份額，與它們的合作不僅為公司帶來了新的業務增長點，也有助于公司提升在新能源汽車零部件領域的市場份額和競爭力。

　　通過實現存量客戶價值的持續挖掘與新客戶資源的全面拓展，為泰鴻萬立未來經營業績的長期可持續增長奠定了堅實的基礎。

　　2、產品豐富、挖掘空間大

　　泰鴻萬立是一家集研發、生產、銷售、服務為一體的綜合性汽車零部件配套企業,主要產品包括汽車結構件和功能件，上述產品系汽車車身、底盤的主要組成構件，屬于汽車生產所需的關鍵零部件，廣泛運用于汽車車身、底盤等領域。

　　泰鴻萬立具備多種總成零部件以及模具的研發、設計和生產能力，公司生產的結構件產品種類眾多，形狀、大小各異，涉及多家整車廠商的各類車型，涵蓋汽車車身、底盤的主要沖壓零部件。伴隨自身生產能力、工藝設計能力、配套開發服務能力不斷提升，公司與下游整車制造廠商客戶以及部分零部件配套供應商的合作程度不斷加深、合作黏性不斷增強，產品自身型號種類不斷豐富、產品應用車型及種類不斷多元化，產品在客戶車型中的滲透率不斷提升滿足客戶多樣化需求，配套車型豐富、客戶合作挖掘空間大。

　　從配套車型來看，公司產品配套的整車廠商覆蓋自主品牌、合資品牌、外資品牌以及新能源造車新勢力，具有為傳統汽油車型、混合動力車型以及純電動車型配套零部件的能力。

　　優質豐富的產品結構一方面能使公司實現各類產品的客戶資源共享,有利于降低市場開發和管理成本,另一方面促進了公司不同產品間技術開發的互相交流進一步推動產品升級，具有良好的協同效應并有助于增強公司的抗風險能力。

　　3、產銷穩定、精細化控制

　　公司深耕汽車零部件領域多年，在長期生產經營過程中積累了豐富的經驗。公司綜合考慮自身多年積累的設計研發能力、制造工藝和經營管理經驗并結合下游市場需求等因素，形成并采用了目前與行業市場特點相適應的經營模式。公司實施精細化管理模式，在采購方面、生產方面、銷售方面均進行了有效的管理與控制，將管理責任具體化、明確化，不斷精進生產管理系統和改善管理流程，提高生產人員的工作效率、產品合格率、有效地控制生產成本，保證公司的成本優勢，為公司的長期持續發展奠定了堅實的基礎。經過多年發展和積累，公司形成了成熟穩定的業務模式，能夠有效保障公司主營業務持續發展，具備可持續性。

　　招股書顯示，泰鴻萬立本次IPO募集資金主要投向“年產360萬套汽車功能件及車身焊接分總成件建設項目（二期）”、“河北望都汽車沖壓焊接分總成件擴產建設項目”、“浙江臺州汽車沖壓焊接分總成件擴產建設項目”等。這些項目的實施將有助于公司突破現有產能瓶頸，更好地匹配下游客戶的生產需求，提高客戶訂單響應速率。

　　展望未來，若獲得資本市場的助力，已經具備四大亮點和三大優勢的泰鴻萬立必將能更好地發揮優勢、鞏固既有市場同時向深處廣處進軍，本著“做全球汽車零部件領域的領先者”的經營愿景，堅持“以才為本，追求卓越、以質為本、追求完美”核心價值觀，為中國汽車工業進步和發展做出卓越貢獻！