3月25日晚間，農(nóng)夫山泉2024財(cái)年業(yè)績(jī)公布：營(yíng)收428.96億元，凈利潤(rùn)121.23億元，“水+飲料”雙引擎持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

然而，這份年報(bào)數(shù)字的背后是，遭受輿論攻擊影響，農(nóng)夫山泉包裝飲用水收益下滑21.3%，在這樣的困境中，茶飲料以37%的增速逆流突圍，員工與經(jīng)銷商忠誠度創(chuàng)三年新高。

從輿論風(fēng)暴下的韌性堅(jiān)守，到東方樹葉14年蟄伏后的厚積薄發(fā)，再到水源地生態(tài)的深耕細(xì)作，農(nóng)夫山泉用數(shù)據(jù)之外的商業(yè)哲學(xué)，展現(xiàn)了一個(gè)關(guān)于長(zhǎng)期主義與生態(tài)價(jià)值的故事。

01預(yù)期內(nèi)的風(fēng)暴與逆流中的突圍

21.3%——受2024年長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月輿論攻擊事件影響，農(nóng)夫山泉全年包裝飲用水收益下滑21.3%。這是在很多人預(yù)料之中的一個(gè)數(shù)據(jù)。

意料之外的是，農(nóng)夫山泉這份年報(bào)指出，公司目前仍“穩(wěn)居中國包裝飲用水市場(chǎng)占有率第一的位置”，同時(shí)凈利率保持在28.3%的行業(yè)領(lǐng)先水平。

同樣在意料之外的是，茶飲料板塊逆勢(shì)增長(zhǎng)37%，締造了茶飲界難以復(fù)制的"長(zhǎng)坡厚雪"傳奇。

怎么看？簡(jiǎn)單地說：這是一家企業(yè)在滔天巨浪之下的堅(jiān)韌與堅(jiān)定，也是一個(gè)成熟的市場(chǎng)里更多人理性選擇的力量。

消費(fèi)者用真金白銀投票：證明真正的好產(chǎn)品終將跨越輿論的溝壑。

員工也用自己的“雙腳”作出選擇：2024年，農(nóng)夫山泉員工離職率和經(jīng)銷商關(guān)戶率均創(chuàng)3年來最低，分別為13.9%和10.6%，離職率遠(yuǎn)低于消費(fèi)品整體行業(yè)平均水平的19%。

對(duì)于茶飲市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)或許早已有所期待，但能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，尤其是在消費(fèi)者健康需求日益高漲的今天，這需要超乎尋常的產(chǎn)品力與戰(zhàn)略眼光。

正如人們常說：“好產(chǎn)品不怕遲來，市場(chǎng)終會(huì)給出回報(bào)。”茶飲料的成功，不僅是農(nóng)夫山泉產(chǎn)品創(chuàng)新的結(jié)果，更是其對(duì)消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)的深刻洞察。

尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年至少有159個(gè)新sku進(jìn)入市場(chǎng)（含無糖/代糖）。2024年，東方樹葉持續(xù)引領(lǐng)無糖茶在整個(gè)即飲茶領(lǐng)域的份額不斷擴(kuò)張，在即飲茶頭部品牌中是唯一一個(gè)市占率保持年度正增長(zhǎng)的，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率超86%。

這也許就是商業(yè)世界的常態(tài)：在短期的風(fēng)口浪尖上，依賴的不是一時(shí)的熱度，而是長(zhǎng)期扎實(shí)的創(chuàng)新和質(zhì)量積累。在產(chǎn)品和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，真正的贏家往往不是那些“短跑選手”，而是那些能耐得住寂寞、沉下心做長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的“馬拉松選手”。

02短期波動(dòng)與百年棋局

單看2024年，農(nóng)夫山泉這份年報(bào)還可以更漂亮。甚至一些同道中人也深表惋惜地說：如果包裝飲用水市場(chǎng)沒有下滑……

其實(shí)，還有很多種如果。每一種如果，都可以讓農(nóng)夫山泉有更高的營(yíng)收和利潤(rùn)，也可以把成本壓縮到更低。

市場(chǎng)不相信眼淚，也不相信“如果”。

資本市場(chǎng)總在追逐季報(bào)年報(bào)的漲跌，真正的企業(yè)家在丈量另一種時(shí)間尺度。

在商業(yè)世界被流量、風(fēng)口、資本回報(bào)率裹挾的今天，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒像一位固執(zhí)的農(nóng)夫，用18年光陰在贛南土地上培育臍橙，用14年時(shí)間等待一瓶東方樹葉的覺醒。

鐘睒睒曾經(jīng)在央視采訪中表示，東方樹葉最開始前6年都是不賺錢的。這被鐘睒睒稱之為“戰(zhàn)略性虧損”。14年后的今天，東方樹葉迎來屬于自己的高光時(shí)刻。

東方樹葉的14年蟄伏，是商業(yè)理性對(duì)時(shí)間魔法的極致驗(yàn)證。商業(yè)世界充滿了短期的博弈和瞬息萬變的動(dòng)蕩，但真正的企業(yè)家精神往往體現(xiàn)在對(duì)長(zhǎng)期價(jià)值的深刻思考上。正如鐘睒睒?biāo)裕安粸橐粫r(shí)得失所困，只有持續(xù)創(chuàng)新才能迎接真正的機(jī)會(huì)。”對(duì)于農(nóng)夫山泉來說，2024年面臨的輿論風(fēng)波并非“破產(chǎn)的預(yù)兆”，反而是一次重新證明自我的機(jī)會(huì)。

當(dāng)"戰(zhàn)略性虧損"與"農(nóng)業(yè)情懷"成為商業(yè)敘事的異類，這位企業(yè)家用近乎偏執(zhí)的堅(jiān)持，在速朽的消費(fèi)主義浪潮中，鑿刻出永續(xù)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值坐標(biāo)。

企業(yè)的價(jià)值，不是立竿見影的成果，而是在波動(dòng)中依舊能堅(jiān)持初心，持續(xù)創(chuàng)新并迎接未來。一時(shí)的輝煌可以偶然，但只有持續(xù)的努力和戰(zhàn)略布局，才能成就百年偉業(yè)。

在急功近利、追逐短期利益的時(shí)代，農(nóng)夫山泉依舊堅(jiān)持深耕主營(yíng)業(yè)務(wù)，執(zhí)著于產(chǎn)品創(chuàng)新與質(zhì)量保障。每一次的輿論風(fēng)波，或許在短期內(nèi)讓其受到了沖擊，但卻無法動(dòng)搖其對(duì)長(zhǎng)期發(fā)展的堅(jiān)定信念。

“一年兩年”的業(yè)績(jī)波動(dòng)無法衡量一個(gè)企業(yè)的成功與失敗，真正的價(jià)值體現(xiàn)往往要在“十年、百年”甚至更久的時(shí)間維度中才能看見。

03水源地守護(hù)者與生態(tài)商業(yè)哲學(xué)

大道至簡(jiǎn)，一切喧囂最終要回歸于常識(shí)。

水跟水，是不一樣的。

“搬運(yùn)”大自然里流淌的天然水，跟“加工”水龍頭流出來的自來水，是不一樣的。

農(nóng)夫山泉正是認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)樸素的常識(shí)。也正因?yàn)槿绱耍拔覀儾簧a(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”才會(huì)如此深入人心。

雖然輿論場(chǎng)眾說紛紜，但對(duì)于農(nóng)夫山泉，有兩件事永遠(yuǎn)不會(huì)變：農(nóng)夫山泉是一家中國企業(yè)的本質(zhì)不會(huì)變，讓14億中國人喝上健康水的追求不會(huì)變。

農(nóng)夫山泉不僅僅是一個(gè)飲品企業(yè)，更是一個(gè)生態(tài)企業(yè)。公司始終堅(jiān)持“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，致力于推動(dòng)自然資源與產(chǎn)業(yè)化的良性結(jié)合。這不僅是對(duì)未來社會(huì)的責(zé)任，更是一種“生態(tài)智慧”的體現(xiàn)。在水資源逐漸枯竭、生態(tài)環(huán)境壓力日益加劇的今天，農(nóng)夫山泉在行業(yè)中始終扮演著“守護(hù)者”的角色。

通過深度挖掘并保護(hù)水源地，農(nóng)夫山泉在市場(chǎng)中形成了獨(dú)有的“水源生態(tài)鏈”，并以此為基礎(chǔ)開展全產(chǎn)業(yè)鏈布局。當(dāng)現(xiàn)代企業(yè)還在將自然視為生產(chǎn)資料時(shí)，農(nóng)夫山泉已將其升維為生態(tài)合伙人。從水源保護(hù)到水質(zhì)保障，再到產(chǎn)品創(chuàng)新，農(nóng)夫山泉一直在踐行一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。有人曾說：“企業(yè)不是資源的掠奪者，而應(yīng)是資源的守護(hù)者。”而農(nóng)夫山泉無疑是這句話的真實(shí)寫照。

這，就是一個(gè)前瞻者與前行者的姿態(tài)。

“生態(tài)優(yōu)先”并非簡(jiǎn)單的口號(hào)，而是一種深刻的戰(zhàn)略布局。它不是僅僅停留在產(chǎn)品的表面，而是涉及到公司運(yùn)營(yíng)的每一環(huán)節(jié)、每一個(gè)決策，甚至每一滴水的流動(dòng)。這種“生態(tài)主義”的商業(yè)哲學(xué)，給農(nóng)夫山泉帶來了無法復(fù)制的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，也為未來的可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的保障。

04利潤(rùn)表之外的企業(yè)家精神

天性逐利的商人，可以談情懷嗎？

農(nóng)夫山泉工廠到消費(fèi)市場(chǎng)所在地平均距離為500公里，最遠(yuǎn)甚至達(dá)到1000公里。

為何要舍近求遠(yuǎn)？打開近在咫尺的水龍頭，就地“加工”自來水，不是更節(jié)約成本嗎？

每一瓶天然水跨越千里的“旅程”背后，都是農(nóng)夫山泉這場(chǎng)關(guān)于責(zé)任與情懷的長(zhǎng)征。

一瓶水的旅程，從深山到城市，跨越千公里，最終抵達(dá)消費(fèi)者的手中。這不僅是商品的流動(dòng)，更是一種價(jià)值的傳遞——對(duì)自然的敬畏、對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著、對(duì)信任的珍視。或許，這正是農(nóng)夫山泉能成為行業(yè)標(biāo)桿的原因：它讓商業(yè)回歸本質(zhì)，讓產(chǎn)品承載更多意義。

在這個(gè)意義上，農(nóng)夫山泉的“遠(yuǎn)行”，恰恰是離消費(fèi)者的心更近。

在過往的這些年里，鐘睒睒不僅是一個(gè)成功的商人，更是一個(gè)有著深厚情懷的農(nóng)業(yè)企業(yè)家。

鐘睒睒曾表示，農(nóng)夫山泉的成功并非一蹴而就，背后是不斷的戰(zhàn)略性投資和堅(jiān)守。他在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投入，更多的是一種情懷的表達(dá)：他希望通過自己的努力，推動(dòng)農(nóng)民的收入增長(zhǎng)，并推動(dòng)中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化。

最為人津津樂道的是，在江西贛州的臍橙種植基地，農(nóng)夫山泉不惜投入大量資源，幫助農(nóng)民實(shí)現(xiàn)土地現(xiàn)代化、生產(chǎn)效益最大化。通過科技手段提升臍橙的產(chǎn)值，將其打造成農(nóng)夫山泉的重要原材料之一，最終成就了雙贏局面。鐘睒睒?biāo)鶑?qiáng)調(diào)的“戰(zhàn)略性虧損”，正是這種情懷的體現(xiàn)——即便短期內(nèi)不盈利，但卻為長(zhǎng)期的品牌建設(shè)和市場(chǎng)回報(bào)埋下了種子。

前陣子，有一張照片在網(wǎng)絡(luò)上“刷屏”：云南省優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境加快開放招商大會(huì)上，素來低調(diào)的鐘睒睒，落座在省委書記和省長(zhǎng)中間。

大家都在猜：農(nóng)夫山泉在云南又要布下什么局？鐘睒睒這回又要如何為情懷“買單”？

或許答案很快就會(huì)揭曉。那個(gè)答案，或許又會(huì)在很多年之后才會(huì)看得清。

“利潤(rùn)”與“情懷”，看似對(duì)立，實(shí)則相輔相成。只有具備深厚情懷的企業(yè)，才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)期扎根，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。而那些只顧眼前利益、忽視社會(huì)責(zé)任的企業(yè)，注定無法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。農(nóng)夫山泉的每一次創(chuàng)新、每一項(xiàng)投資，背后都隱藏著鐘睒睒對(duì)農(nóng)業(yè)、對(duì)自然的尊重和對(duì)未來的深刻洞察。

“企業(yè)的價(jià)值，不是瞬間的沖動(dòng)，而是歷經(jīng)歲月沉淀后的深刻積淀。”在農(nóng)夫山泉的故事中，我們看到的正是這樣一個(gè)能夠穿越時(shí)間的品牌——它的成功，遠(yuǎn)不止眼前的一杯水，而是與大自然、與社會(huì)、與未來的深度融合。

正像農(nóng)夫山泉遍布各地的水源地，真正的商業(yè)生命力從不顯山露水。它靜默地流淌，在時(shí)光的長(zhǎng)河里積蓄能量。這或許就是中國民營(yíng)企業(yè)最珍貴的品格：在喧囂中保持靜氣，在湍流里修煉內(nèi)功，用水的智慧溶解短期主義的堅(jiān)冰，以山的定力重構(gòu)長(zhǎng)期主義的坐標(biāo)系。當(dāng)所有急流都渴望成為瀑布時(shí)，真正的力量永遠(yuǎn)在深水區(qū)沉默地雕刻河床。