當前，消費路徑的多元化推動線上線下融合成為大勢所趨。因此，母嬰門店若欲捕捉更多新增量，就必須重新審視連接“人”與“貨”的橋梁——“場”。這不僅能有效擴大門店的經營半徑和用戶規(guī)模，更能為門店開辟一條“創(chuàng)收增效”的新路徑。

那么，在抖音上如何正確“撈”到用戶？12月27日，第六屆中國實體母嬰（CEMC）大會上，抖音：帶娃的小璐/312萬抖音大V帶來《抖音垂類直播帶貨的底層邏輯》，從0到1的分解抖音帶貨起量的實戰(zhàn)玩法。

以下是現(xiàn)場提煉，由母嬰前沿整理編輯：

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如果你今天打算做抖音，要放平心態(tài)做各種嘗試。我們開始在抖音上也嘗試了很多種類型的視頻，比如搞笑的、帶娃的，看別的主播拍什么，我們也跟著學。

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后面我們放棄了內容項的視頻，開始主做帶貨，一開始整體的銷量就只有幾萬塊左右，這種狀況維持可接近小一年的時間。與此同時，我們也在不停地翻優(yōu)秀博主的視頻，看我們能做什么，能學習什么，我們不停地復盤、學習。

直到有一天，做童裝的時候數(shù)據(jù)突然間漲得很高。我們毅然決然地從原來開始的普通帶貨轉到童裝賽道。一場一場從開始做混場，慢慢變成了一個品牌一個品牌做專場。每場做完以后，大家在一起認真學習、復盤，從童裝慢慢拓母嬰用品、奶粉、紙尿褲、營養(yǎng)品等品類。

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我可以給大家一些簡單的賬號參考，比如“解先森”是做玩具起家的，他應該有一些供應鏈背書的，通過抖音上講玩具的內容分享，慢慢把賬號做起來；“小殼媽咪”是做奶粉、紙尿褲的，她的成功取決于她的私域，她服務粉絲特別特別好，有完善的售后服務體系；再看拳爸主要是做測評類的博主，他把奶粉的優(yōu)劣勢講出來，然后推到自己的帶貨。

核心是在他們的視頻里往前翻，翻到他們慢慢起量的視頻，深度分析一下我能學到什么東西，不停地堅持，持之以恒不停地優(yōu)化，逐漸慢慢把你自己的賬號、定位做起來。

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如果你有貨品供應鏈的優(yōu)勢，其實你可以在抖音上做相關的起量。抖音是可以零粉絲起號的，這個對付費的要求很高，不是說我自然流量能快速做起來的；如果我沒有太多貨，也沒有團隊，我想做一個賬號，相對來說視頻號容易一點；如果我就是個人，想在小紅書做帶貨，其實門檻相對很低，通過做一些小而美的種草、帶貨都是可以的。最核心的一點是堅持，每一場的直播去做總結和規(guī)劃。