在復雜多變的市場環境中，國民品牌海瀾之家集團股份有限公司（以下簡稱“海瀾之家”）以其深厚的品牌積淀、穩健的經營策略和持續的創新能力，交出了一份令人矚目的成績單。2024年前三季度，海瀾之家實現營業收入152.59億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為19.08億元，彰顯了品牌強大的市場競爭力和發展韌性。

深化品牌內核，與消費者共鳴共生

海瀾之家自成立以來，始終堅持以消費者需求為導向，不斷深化品牌全鏈路運營戰略。公司主打品牌“海瀾之家”通過款式新穎、品類齊全的門店陳列，以及廣告宣傳、明星代言等多元化的營銷模式，成功塑造了“男人的衣柜”這一鮮明的品牌形象，成為男裝行業的領軍企業。為了更好地滿足不同消費群體的需求，海瀾之家采取了多品牌運營策略，成功推出了包括黑鯨、OVV、海瀾優選、英氏YeeHoO、HEAD（海德）等多個子品牌，形成了強大的品牌矩陣，從“男人的衣柜”逐步轉型為“全家人的衣柜”。

公司還緊密圍繞國民情感和內心，通過一系列的品牌活動和社會責任實踐，不斷與消費者產生共鳴，打造品牌更深刻的情感內涵與影響力。例如，海瀾之家冠名的運載火箭發射成功，為中國航天發展貢獻出民營企業的力量；攜手功夫巨星演繹賀歲大電影，獨家冠名無錫馬拉松、武漢天河機場T2航站樓換新亮相等活動，傳遞健康生活的品牌理念；與清華大學聯袂成立“清華海瀾中國傳統服飾與色彩研究中心”，共繪傳統服飾之美；獨家冠名的央視原創戲歌唱演節目《國風超有戲》，讓中華優秀傳統文化在國民心中形成情感共鳴。這些舉措不僅提升了海瀾之家的品牌知名度，更彰顯了品牌的社會責任感和擔當。

加碼研發增品質，打造國貨新典范

面對消費者需求變化趨勢，海瀾之家持續加大研發費用的投入，以消費者需求為導向，加大高附加值產品和聯名IP的開發力度。公司主品牌海瀾之家持續加大面料研發力度，產品兼具功能性與休閑性，調整優化品類結構，縮減純商務產品占比，持續擴充年輕化、休閑化、功能化產品陣營。童裝品牌英氏則持續強化研發創新能力，推出印花新工藝、環保功能性面料的產品，深受用戶喜愛。

在產品創新方面，海瀾之家推出了多款新產品，如“龍騰九州系列”“清新夾克系列”“山不在高”等，這些產品不僅滿足了消費者對時尚和品質的追求，也進一步提升了品牌的市場影響力。海瀾之家還從中華文化中汲取靈感，以服裝為載體，創造無數新演繹，展現國民品牌的原創力量以及傳承中國文化的責任與擔當。在2025春夏上海時裝周上，海瀾之家攜「山不在高」系列25年春夏秀款，開啟上海時裝周超級走秀，將舞劇與走秀相結合，給觀眾帶來極致的「中式美學」視覺震撼。

深耕渠道提質增效，線上線下融合貫通

在穩步提升產品力和品牌力的同時，海瀾之家進一步加速線上線下終端營銷渠道的升級和變革。線下渠道方面，公司堅持“精布局、高品質、強體驗”的指引，加速進軍地標性商業綜合體，入駐核心商圈，大力拓展購物商場店，聚焦店效提升。報告期內，海瀾之家線下實現營收113.22億元，其中主品牌海瀾之家門店數達5872家，直營門店凈增127家至1379家，占比23.48%。

線上渠道方面，海瀾之家堅持全渠道多元化生態布局，充分利用短視頻創新和直播合作等新模式，推動線上銷售的快速增長。財報顯示，公司線上渠道實現營業收入31.98億元，同比增長44.67%，線上收入占比達到了22.03%。此外，海瀾之家還積極布局海外直播帶貨的新渠道業務，深挖海外市場潛力，目前已入駐Tiktok平臺，直播業務覆蓋東南亞地區五個國家。

品牌價值持續提升，未來發展可期

憑借出色的業績表現和持續的品牌建設，海瀾之家的品牌價值得到了顯著提升。公司不僅成為了男裝行業的領軍企業，更在多個細分領域實現了快速發展。財報顯示，2024年前三季度，海瀾之家主品牌實現營收113.0億元；團購定制實現營收14.62億元；其他品牌實現營收17.59億元。這標志著海瀾之家在多元化發展的道路上取得了顯著成效。

展望未來，海瀾之家將繼續堅持“創造有生命力的服飾”的品牌理念，以國民大眾的生活需求為本，不斷提升產品力和品牌力。公司將持續加大研發投入，推出更多滿足消費者多元化需求的新產品；同時，進一步優化線上線下渠道布局，實現全渠道融合貫通；并積極拓展海外市場，提升品牌國際影響力。相信在海瀾之家人的共同努力下，海瀾之家的品牌價值將持續提升，

免責聲明：本文僅供參考，不構成投資建議。

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