藍鯊導讀：新掌門人如何將茅臺推向全球？

作者 | 魏強

編輯 | 盧旭成

4月27日下午，財聯社報道稱，茅臺集團董事長丁雄軍將調任貴州省市場監督管理局局長，習酒公司董事長張德芹任將接任。不過時代財經等媒體向茅臺集團官方求證該消息真偽時候，對方回復：集團內部并未有董事長離任的相關通知。

截至2024年4月26日收盤，茅臺市值為2.15萬億元，2023年貴州省的GDP為 2.09萬億元。茅臺一家企業的市值比貴州一省的GDP還高，可見貴州茅臺的舉足輕重。

4月26日晚間，貴州茅臺（600519.SH）發布了2024年第1季度財報：營收457.76億元，同比增長18.11%；歸屬于上市公司股東的凈利潤240.65億元，同比增長15.73%。而在2023年，茅臺營收1505.60億元，同比增長19.01%，凈利潤747.34億元，同比增長19.16%。無論是2023年全年還是2024年1季度，茅臺的業績都很靚麗。

2021年，丁剛接手茅臺第一年，茅臺的營收為1091.64億元，利潤為524.60億元。丁接任后，2022年營收達1275.54億元，利潤627.16億元。2021年到2023年，貴州茅臺的營收漲了413.96億元，利潤漲了222.74億元。

近兩年，在新冠疫情的干擾下，消費受到沖擊，茅臺還能有這樣的業績，可以用靚麗來形容。

2022年，丁雄軍被中國經濟傳媒協會評為“年度經濟人物TOP10”，頒獎詞是這樣寫的：上任一年多來開啟茅臺營銷“美”時代，上線i茅臺APP，推出茅臺1935（千元）、茅臺冰淇淋、巽風數字世界，帶領茅臺完善產品結構，攻占年輕消費市場，推動營銷渠道改革，創新商業模式，顯著推動茅臺全方面發展，以行業領頭羊姿態，引領行業向上發展，給茅臺注入不一樣的力量。

茅臺1935零售價為1188元，填補了茅臺產品矩陣里缺乏千元價格帶的不足。2023年，茅臺1935營收110億元，成為茅臺飛天之外的百億超級大單品。

“i茅臺”2022年用戶即超 3000 萬，實現銷售收入118.83億元。2023年，i茅臺實現銷售收入223.74億元，同比增長88.29%。因為i茅臺的成功，貴州茅臺直銷占比提升至45.67%，而2019年這一比重還不到10%。這跟主要靠壓貨給經銷商的五糧液等白酒企業比，既降低了茅臺經銷商的庫存壓力，又提升了茅臺對渠道和經銷商的掌控力，也提高了公司的利潤水平（茅臺2021年的利潤率為48.06%，2023年為49.64%，2024年1季度提升到52.57%）。

茅臺冰淇淋雖然營收不算大（2023年4.3億元），卻讓普通消費者（尤其是年輕人）有了日常觸達和體驗茅臺醬香味道的機會。茅臺冰淇凌的跨界成功，讓貴州茅臺2023年9月又與瑞幸聯名醬香拿鐵，迅速出圈；后續又與德芙聯名酒心巧克力，與MOJT莫其托推出“貴州味道”雞尾酒，都引爆了社交媒體。

即便業績靚麗，即便大力推進茅臺年輕化卓有成效，丁還是被調任了。而且，這次調任消息的傳出頗為突然。

據茅臺集團官網的新聞，4月24日至25日，丁雄軍還率隊下沉到制酒一車間和制酒二十九車間，蹲點調研基層黨的建設、黨紀學習教育、新風行動、“大抓基層治理大抓素質提升”工作落實情況，以及安全生產、環保等工作開展情況；全面了解車間質量把控、工藝控制及人才培養等方面的實際情況，并分別組織召開座談會，傾聽一線聲音，為一線排憂解難，不斷夯實茅臺高質量發展、現代化建設根基。茅臺集團黨委副書記、工會主席高山陪同調研。

顯然，傳出調任消息前2天，丁還在一線調研。

但除了知情人士的透露外，丁調任貴州省市場監督局局長也似乎“有據可依”。藍鯊消費登錄貴州省市場監督管理局（知識產權局）官網，發現在領導一欄里，黃春銀副局長排在第一位，沒有局長一職。這是因為貴州省市場監督管理局（知識產權局）原局長陽向東2023年12月調任貴州省國有資產監督管理委員會主任后，一直空著。

丁雄軍是湖北咸寧崇陽縣人，出生于1974年，17歲就考上了武漢大學化學系高分子專業，畢業后曾任武漢大學化學系教師1年，22歲起在武漢大學高分子化學與物理專業攻讀碩士、博士研究生。博士畢業后，丁開始在貴陽市從政，（12年后）39歲起到貴州省政府任職副秘書長、辦公廳黨組成員；42歲起任貴州省畢節市委常委、副市長(分管市政府常務工作)；44歲任貴州能源局局長；47歲調任茅臺集團董事長。

據茅臺2022年度負責人薪酬信息公示，丁雄軍2022年稅前報酬為100.78萬元。其中，應付薪酬為78.88萬元，社會保險、企業年金、補充醫療保險及住房公積金的單位繳存部分為21.90萬元。這個薪酬，對一家市值超2萬億、營收超1500億的掌舵人來說不算高。

茅臺自1950年創立，歷任8位掌門人，張興忠、周高廉、鄒開良、季克良、袁仁國（被查，判無期）、李保芳、高衛東（被查，判無期）、丁雄軍。掌控中國市值最高的消費企業，每年貢獻的利潤數以百億計，袁仁國、高衛東被披露的受賄金額都超1億元。

至于風傳即將接任第九任掌門人的張德芹是老茅臺。1995年，張加入貴州茅臺從事生產管理，2010年任茅臺旗下的習酒董事長。2018年，張曾短暫離開習酒。2022年7月，茅臺將習酒的82%股權無償劃轉至貴州省國資委后，習酒正式“脫茅”。張德芹再回歸習酒任董事長。據公開信息，習酒2023年銷售收入為220億元。只操盤過百億習酒的張，能否掌控好萬億市值、千億營收的茅臺，拭目以待。