隨著甲辰龍年的即將到來，白酒行業(yè)圍繞2024年春節(jié)“開門紅”的營(yíng)銷戰(zhàn)已悄然打響。

眾所周知，春節(jié)檔銷售的好壞，直接關(guān)系到對(duì)2024年一整年白酒的銷售預(yù)期和信心。然而，群雄逐鹿，誰又能最終“虜獲”消費(fèi)者的心呢？

國(guó)民經(jīng)典名酒沱牌與國(guó)民男神、多棲藝人張亮的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，或許給我們提供了一個(gè)管中窺豹的樣本。

1月25日，沱牌攜手張亮打造的新歲美好大片《沱牌Let's龍年夜飯》，正式上線。

守歲、貼春聯(lián)、掛燈籠、放爆竹……在所有關(guān)于年的習(xí)俗里，春節(jié)開幕序曲的重頭戲，無疑是年夜飯。

作為榮耀80年的國(guó)民名酒，沱牌抓住“年夜飯”這一個(gè)春節(jié)核心元素，通過短片讓龍年的年夜飯更有心意，讓萬千消費(fèi)者感受到了熱鬧歡樂的年味，也再次強(qiáng)化了其“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”的品牌記憶。

短片中，張亮化身沱牌“一條龍”創(chuàng)意宴主廚，以精彩風(fēng)趣的演繹將“一條龍”這一美好概念貫穿全片——新年行運(yùn)一條龍、把酒言歡一條龍、升職加薪一條龍、迎春福運(yùn)一條龍，張亮為不同的消費(fèi)者送去“龍年好兆頭”、“長(zhǎng)長(zhǎng)久久順順利利”的美好祝福。

沱牌也以年夜飯為軸，串聯(lián)起主要飲用場(chǎng)景，借助張亮生龍活現(xiàn)的表演，在消費(fèi)者心中建立起“龍年品沱牌萬家春意濃”的心智認(rèn)知。

1982年出生于北京的張亮，在微博上曾有這么一段自我介紹：“不想做模特的廚師不是好演員”——看似自嘲逗貧，實(shí)乃內(nèi)心獨(dú)白。這位中國(guó)首席男模16歲時(shí)開始做專業(yè)廚師，后來誤打誤撞當(dāng)了模特，期間還曾做過汽車銷售。

跟許多在各自領(lǐng)域取得非凡成就的人一樣，張亮把酸甜苦辣當(dāng)成調(diào)味劑，最終將自己的生活烹調(diào)成了一席盛宴。

顯然，他這種努力擁抱美好的國(guó)民男神形象，也與沱牌深入人心的國(guó)民經(jīng)典名酒品牌形象高度契合。

值得一提的是，張亮人生中的廚師經(jīng)歷，也使他這次與沱牌共同呈現(xiàn)的“年夜飯”故事更加鮮活、更具話題性。在微博上，看過短片的網(wǎng)友們紛紛 張亮，“就想知道怎么預(yù)約亮大廚”、“跟著張大廚學(xué)做菜，沱牌酒必須喝起來”……

“弘揚(yáng)文化始終是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的根和魂，文化品質(zhì)決定了美酒的生命力”，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉曾如是表示。

沱牌此番以“年夜飯”為載體，傾情打造創(chuàng)意大片，除了源于它對(duì)春節(jié)文化的深刻認(rèn)知外，也與它一直致力于成為國(guó)民美好生活的“陪伴者”的努力分不開。

在舉杯的美好時(shí)刻，寓意美好、不忘初心的沱牌，自然能讓消費(fèi)者眼前一亮。

可以說，沱牌立足品牌優(yōu)勢(shì)，借助明星的號(hào)召力、美好的情感聯(lián)系、溫暖的場(chǎng)景搭建與全面的媒介曝光，在這關(guān)鍵一年的新春首戰(zhàn)中，實(shí)現(xiàn)品牌的煥新與勢(shì)能的積聚，有效提升了品牌的曝光度與認(rèn)知度。

其實(shí)，沱牌這次成功的品牌營(yíng)銷，只是它近年來“爭(zhēng)先搶位”的一個(gè)縮影。

有心人會(huì)注意到，從1月1日起，沱牌即以強(qiáng)大的營(yíng)銷動(dòng)能展現(xiàn)出名酒品牌的底蘊(yùn)與搶贏新春旺季的信心——

在全國(guó)近20大核心城市核心商圈，沱牌集中投放品牌形象廣告，讓“龍年品沱牌萬家春意濃”的春節(jié)主題，在全國(guó)范圍內(nèi)獲得持續(xù)性、高頻次曝光。

沱牌還攜手北京衛(wèi)視，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容賦能新春營(yíng)銷。它入駐淘寶頭部媒體電商的北京衛(wèi)視京選直播間，依托衛(wèi)視主持團(tuán)的帶貨能力，沱牌開啟五日連軸直播講解，向消費(fèi)者多維傳遞品牌力和產(chǎn)品力。

在營(yíng)銷戰(zhàn)線上，沱牌則精準(zhǔn)聚焦C端消費(fèi)者、B端客戶、終端建設(shè)三大“關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)”。

借助四川文化名片“大熊貓”形象，沱牌針對(duì)春節(jié)特別推出“沱牌花花的世界”大壇酒。同時(shí)，沱牌以“一產(chǎn)品一策略”圍繞3大核心產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)開展買贈(zèng)活動(dòng)，并針對(duì)核心市場(chǎng)匹配專屬小酒禮盒，真情回饋消費(fèi)者。

此外，沱牌還推出加碼開蓋掃碼活動(dòng)?；顒?dòng)期間，凡購(gòu)買沱牌曲酒、沱牌特曲等指定活動(dòng)產(chǎn)品，開蓋掃碼即可享2次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，綜合中獎(jiǎng)率達(dá)100%。

再看B端營(yíng)銷。通過在全國(guó)20余個(gè)省份、超百個(gè)城市，沱牌迅速開展了近300場(chǎng)龍年春節(jié)旺季聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)。

與此同時(shí)，沱牌在全國(guó)完成2萬家終端氛圍布建，并通過1.5萬家極致化陳列鎖定核心終端，營(yíng)造了廣泛的熱銷氛圍。

在回鄉(xiāng)過年、出游探親的需求驅(qū)使下，消費(fèi)者購(gòu)買酒水的熱情提升，也順勢(shì)推動(dòng)著沱牌從品牌聲量到銷售動(dòng)能的轉(zhuǎn)化。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，2024年白酒行業(yè)的馬太效應(yīng)將進(jìn)一步顯現(xiàn)，只有品牌力、營(yíng)銷力、產(chǎn)品力兼?zhèn)涞拿破放疲拍芷凭侄觥?/p>

強(qiáng)勢(shì)回歸的沱牌，如今正在以一種狼性又不失溫暖的姿態(tài)做出回答。