2024年1月27日，東鵬飲料發布了令行業驚艷的2023年年度業績預告。其中顯示，預計2023年東鵬飲料實現營業收入110.57億元到113.12億元之間，同比增長30%到33%；凈利潤19.89億元到20.61億元之間，同比增幅38%到43%。

　　從一家瀕臨倒閉的飲料公司到如今行業市占率第一的能量飲料王者，東鵬飲料在30多年里的飛速發展，著實讓行業側目。

　　成立于1994年的東鵬飲料，是實打實的老字號企業。在如今競爭激烈的飲品賽道中，民族品牌東鵬飲料能一直延續高質量發展，成長為中國領先的飲料集團，不禁令人想探究其“秘訣”是什么？

　　“醒著拼”的行業龍頭，堪稱不亞于“現金奶牛”

　　官方資料顯示，2021年5月27日，東鵬飲料在上海證券交易所主板上市，主營業務為飲料的研發、生產和銷售，產品主要包括東鵬特飲、東鵬大咖、東鵬補水啦、烏龍上茶等。

　　根據尼爾森IQ數據顯示，東鵬特飲2021年、2022年連續兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一，銷售額排名位于第二，成為全球范圍內收入增速最快的功能飲料企業。

　　年上半年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。

　　眾所周知，東鵬飲料所屬的飲料乳品行業消費群體眾多，產品復購率極高，企業生產經營穩定且通常現金流充裕，企業經營可以穿越牛熊周期，屬于天然好賽道。

　　一直保持“醒著拼”的行業龍頭東鵬飲料，堪稱不亞于“現金奶牛”，就其剛剛披露的業績預告顯示，東鵬飲料2023年的營業收入已經超過110億元。更為詳細的數據是10月28日東鵬飲料發布的2023年第三季度報告，其中顯示，前三季度，其實現營業收入86.41億元，同比增長30.05%；實現歸母凈利潤16.56億元，同比增長42.05%。

　　其中，東鵬飲料第三季度實現營收31.81億元，同比增長35.17%；歸母凈利潤5.47億元，同比增長33.25%。公司2023年前三季度營收和凈利潤都已超2022年全年。

　　另外值得一提的是，東鵬飲料的利潤增長率一直以來都很高。從利潤的2018年—2022年，東鵬飲料的5年收入復合增長率超過20%，5年凈利潤復合增長率超過40%。

　　此外，東鵬飲料在持續業績高速增長的同時還不忘回饋股東，其自2021年5月27日上市至今，已經進行3次大手筆利潤分配，合計派發現金紅利達20億元。

　　慧眼識珠搶占優質賽道，多品類發展占位消費者心智

　　在筆者看來，這是因為東鵬飲料深刻洞察了飲料行業的消費趨勢，不斷推進產品升級與產品創新，逐步構建多元化產品矩陣，滿足日益延展的消費場景和多元化的消費需求。

　　經過多年努力，東鵬飲料成功塑造了廣大消費者熟知的品牌“東鵬特飲”，并以“累了困了喝東鵬特飲”為核心，堅持場景化的品牌心智占領，助力品牌成為“累困”時刻的第一聯想，不斷鞏固能量飲料的功效教育，成為中國能量飲料的民族品牌符號。

　　其次，東鵬飲料制定了全面實施多品類這一正確戰略。而在這一戰略指引下，東鵬飲料的產品矩陣持續完善并持續推新。在過去的一年里，東鵬飲料先后推出了補水啦、烏龍上茶、海島椰、VIVI雞尾酒等產品。

　　此外，東鵬飲料開創的新品類是有著別具慧眼的角度的，從電解質水到無糖茶、椰汁，再到雞尾酒，都是有著極大的市場空間的高增長賽道，多個新品都有機會成長為第二曲線拳頭產品。

　　東鵬飲料深諳如今年輕人的喜好，其在飲料銷售旺季整合了傳播渠道，在梯媒、地鐵、高鐵、公交、種草等平臺都同頻共振的為新品賦能，并在運動場館、學校、景區專案中，對新品“東鵬補水啦”進行場景飲用的教育。

　　此外，東鵬飲料一直注重研發的持續投入和新品研發能力的提升。2023三季報顯示，東鵬飲料研發費用合計4314萬元，較2022年同期提升17.35%，研發規模行業居前。

　　此外，東鵬飲料還充分發揮了作為省級高新技術企業、廣州市企業研發機構、廣東省“功能飲料與地方特色飲料”工程技術研究中心等平臺優勢，與華南農業大學、南昌大學、北京大學第三醫院等行業優秀的科研院所合作，搭建校企合作科研平臺，開展涵蓋原料特性分析、原料深加工工藝開發、產品功能評價等多方面的基礎研究，積極開拓原料類別，探索新型評價方法。

　　就產品布局而言，東鵬飲料在滿足消費者對身體健康等方面訴求的基礎上，產品向精細化、多元化發展，積極布局咖啡飲料、電解質飲料、無糖茶飲料等領域。其中，近些年上市的“東鵬補水啦”“東鵬大咖”“烏龍上茶”等新產品，進一步拓寬了消費群體。

　　東鵬飲料方面介紹道，未來，東鵬飲料還將不斷改進提升生產工藝，積極創新，以銷定產，進一步擴大規模優勢和精益生產的優勢。目前，東鵬飲料前瞻性布局輻射全國的十大生產基地，為未來市場的穩定發展提供了良好的保障。東鵬飲料此前披露的數據顯示：截至2023年上半年，公司營銷網絡遍布全國，合作經銷商2796家，終端網點達330萬家。

　　保持品牌年輕化，助力構建持續增長競爭力

　　東鵬飲料在營銷端也可謂是下足了功夫。2013年，公司請來謝霆鋒擔任品牌代言人，自此開始，便推開了全媒體平臺的營銷大門：在央視，有它的“洗腦”世界杯廣告；在地方臺，有它贊助的綜藝、影視作品；在長視頻平臺，它又以貼片廣告的形式出現；在“B站”“抖音”平臺，它可以用幽默、有梗的語言和年輕人溝通；在線下各類廣告牌上，它的身影更是隨處可見……

　　從游戲到動漫，從音樂到電競，東鵬飲料每次都能踏準節拍，與年輕人保持溝通與互動。這兩年，東鵬飲料贊助HHI世界街舞錦標賽、KPL王者榮耀職業聯賽，通過多種年輕潮流運動及IP，加速擁抱更廣闊的年輕人視野，也走向更高的世界舞臺。公司還以贊助青少年籃球為載體，發揮自身資源優勢，通過賽事支持、公益合作等形式，在積極推動青少年籃球體育事業發展的同時，實現品牌社會效益，激勵年輕人為夢想拼搏前行。

　　作為一家發展多年的老字號，東鵬飲料通過不斷突破傳統的營銷方式，持續品牌年輕化戰略。公司以品牌營銷助推企業發展，在助力維護好拳頭產品東鵬特飲行業龍頭地位的同時，積極拓展多品類的增量，并借力Z世代認可的傳播方式打開年輕化新品牌，構建出東鵬飲料長久發展的品牌核心競爭力。

　　在近日公布的“金智獎”年度評選榜單中，作為滬深300個股的東鵬飲料以凈資產收益率超過30%、多年利潤增速高過營收增速等優勢，獲“杰出成長性企業”稱號。此外，東鵬飲料還連續兩年入榜“凱度最具價值中國品牌100強”，成為“品牌價值增長最快的前10大品牌”，并于2023年登榜“全球軟飲料品牌價值25強”。這些權威獎項，再次印證了東鵬飲料的持續增長能力。

　　東鵬飲料被眾多行業分析人士當作“逆襲為王”的標桿商業案例，大家津津樂道于這個從“草根”走向中國能量飲料第一的品牌，居然能夠一直穿越周期，不斷向國人展示出民族品牌長期高速發展的硬實力。