首發(fā) | 中訪網(wǎng)

責(zé)編 | 陳 桂

近日，新希望乳業(yè)發(fā)布2024年年報(bào)及2025年第一季度報(bào)告，亮眼數(shù)據(jù)彰顯強(qiáng)勁發(fā)展韌性。2024年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入106.65億元，歸母凈利潤(rùn)5.38億元，連續(xù)5年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~14.91億元，銷(xiāo)售凈利率同比增加1.17個(gè)百分點(diǎn) ，資產(chǎn)負(fù)債率較期初下降5.86個(gè)百分點(diǎn)。2025年一季度，營(yíng)收26.25億元，同比增長(zhǎng)0.42%；歸母凈利潤(rùn)1.33億元，同比大增48.46%；凈利率達(dá)5.25%，同比增加1.69個(gè)百分點(diǎn)，多項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)于行業(yè)均值，持續(xù)領(lǐng)跑乳業(yè)賽道。

面對(duì)乳業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境，新乳業(yè)以“鮮立方戰(zhàn)略”為核心，聚焦“鮮酸雙強(qiáng)”品類(lèi)，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道立體化布局，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)不僅為企業(yè)發(fā)展注入動(dòng)能，更推動(dòng)其上市以來(lái)首次中期分紅，贏得投資者高度認(rèn)可。

1

核心品類(lèi)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，創(chuàng)新產(chǎn)品搶占市場(chǎng)

2024年，新乳業(yè)核心品類(lèi)增長(zhǎng)強(qiáng)勁。低溫鮮奶和低溫酸奶業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)中高個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，高端鮮奶和低溫調(diào)制乳雙位數(shù)增長(zhǎng)，低溫特色酸奶持續(xù)向好，常溫產(chǎn)品也通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)突破，新品收入占比連續(xù)保持雙位數(shù)。

“24小時(shí)”鮮牛乳中高端系列占比持續(xù)提升，收入同比增長(zhǎng)超15%，成為低溫鮮奶領(lǐng)域的標(biāo)桿產(chǎn)品；“初心”酸奶精準(zhǔn)切入控糖減脂、代餐等消費(fèi)場(chǎng)景，推出原味自立袋、清潔配方純酸奶，帶動(dòng)全系列雙位數(shù)增長(zhǎng)；“活潤(rùn)”酸奶憑借“多維晶球”營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充和輕食杯系列，契合健康消費(fèi)趨勢(shì)，品牌增長(zhǎng)超20%；朝日唯品“伯爵酪乳”聯(lián)合百年品牌重塑風(fēng)味，成功進(jìn)軍港澳市場(chǎng)。

新乳業(yè)堅(jiān)持以“鮮價(jià)值”為核心，依托穩(wěn)定奶源、高效冷鏈和數(shù)字化渠道，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌建設(shè)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2

DTC渠道引領(lǐng)變革，數(shù)字化賦能消費(fèi)體驗(yàn)

在渠道建設(shè)上，新乳業(yè)將DTC作為增長(zhǎng)引擎，通過(guò)“鮮活go”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)141個(gè)市縣的配送覆蓋，構(gòu)建“48小時(shí)內(nèi)配送、早7點(diǎn)前到家”的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系。同時(shí)，推進(jìn)送奶入戶“地網(wǎng)變革”，布局智能鮮奶柜，為消費(fèi)者提供全程保鮮的便捷服務(wù)。

線下門(mén)店加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2024年形象店突破500家，實(shí)現(xiàn)“門(mén)店 - 商品 - 訂單 - 會(huì)員 - 結(jié)算”全鏈路在線化。在核心城市打造的“24小時(shí)鮮奶網(wǎng)紅店”，消費(fèi)者可現(xiàn)場(chǎng)打鮮奶并DIY套餐，成為熱門(mén)打卡點(diǎn)。線上渠道，全域數(shù)字化用戶和私域企微用戶雙位數(shù)增長(zhǎng)，在“618”“雙十一”等購(gòu)物節(jié)中，抖音等平臺(tái)銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

此外，新乳業(yè)積極布局直播營(yíng)銷(xiāo)，與人民日?qǐng)?bào)、新華社等權(quán)威媒體合作，開(kāi)展工廠溯源、品質(zhì)科普等主題直播，播出量近800萬(wàn)次，有效提升品牌影響力。

在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面，新乳業(yè)通過(guò)跨界合作與場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。“24小時(shí)”鮮牛乳作為“中國(guó)南北極考察合作伙伴”，借極地IP傳遞品質(zhì)精神；“今日鮮奶鋪”與永樂(lè)宮IP聯(lián)名，傳承傳統(tǒng)文化，榮獲多項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)大獎(jiǎng)，抖音直播間年卡銷(xiāo)售增長(zhǎng)超100%；“初心”品牌圍繞“自然輕生活”理念，打造五大消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者心智。

3

踐行優(yōu)質(zhì)乳工程，引領(lǐng)行業(yè)品質(zhì)升級(jí)

新乳業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，離不開(kāi)對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守。自2015年國(guó)家奶業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟啟動(dòng)優(yōu)質(zhì)乳工程以來(lái)，新乳業(yè)積極響應(yīng)，參與制定31項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，旗下9個(gè)工廠、13條加工線和28款巴氏鮮奶通過(guò)驗(yàn)收，成為行業(yè)標(biāo)桿。

2025年，在優(yōu)質(zhì)乳工程十周年之際，新乳業(yè)推出國(guó)內(nèi)首款紅牛鮮牛乳和24小時(shí)系列新品。其中，挪威紅牛鮮牛乳每100ml含3.8g優(yōu)質(zhì)乳蛋白，娟姍24小時(shí)限定乳蛋白質(zhì)達(dá)4.2，活性營(yíng)養(yǎng)是普通鮮奶25倍，不斷刷新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，新乳業(yè)攜手鮮生活冷鏈啟動(dòng)“鮮盾計(jì)劃”，保障全程冷鏈；開(kāi)展社區(qū)公益體驗(yàn)活動(dòng)，推廣優(yōu)質(zhì)乳健康理念。

新乳業(yè)董事長(zhǎng)席剛表示，未來(lái)公司將繼續(xù)深耕“鮮”戰(zhàn)略，在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，探索與國(guó)民文化、AI科技的融合，從提供新鮮產(chǎn)品向打造鮮活生活方式升級(jí)。隨著消費(fèi)者對(duì)健康、品質(zhì)需求的提升，新乳業(yè)有望以“鮮”為核心，持續(xù)引領(lǐng)乳業(yè)變革，為行業(yè)發(fā)展注入新動(dòng)能。