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又一個(gè)“騷操作”？
1
“碰瓷”
白酒圈又有大瓜了。
一個(gè)多月前，宜賓聽花酒業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司（以下簡稱“聽花酒”）在官網(wǎng)發(fā)表聲明稱，聽花因在百度搜索推廣進(jìn)行關(guān)鍵詞競價(jià)排名測試，而被貴州茅臺酒股份有限公司和瀘州老窖股份有限公司起訴事件——
已由四川省高級人民法院終審認(rèn)定不正當(dāng)競爭，賠付貴州茅臺30萬元、瀘州老窖20萬元。
作為一個(gè)新秀，聽花酒怎么和老牌選手貴州茅臺、瀘州老窖打起了官司？
我查了一下，案件起源于2022年5月9日，貴州茅臺和瀘州老窖同時(shí)對聽花酒業(yè)提起訴訟，理由是其在百度上以“茅臺”和“國窖1573”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，在網(wǎng)頁中出現(xiàn)了聽花酒的相關(guān)信息，認(rèn)為聽花涉嫌侵犯“茅臺”和“國窖1573”的商標(biāo)權(quán)和不正當(dāng)競爭，貴州茅臺索賠50萬元，瀘州老窖索賠30萬元。
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▲圖源聽花酒官網(wǎng)
這啥意思呢？稍微解釋一下，就是聽花酒花錢在百度上做了關(guān)鍵詞推廣，但問題在于它購買了茅臺、五糧液這些關(guān)鍵詞來推薦自家的產(chǎn)品。也就是說，當(dāng)消費(fèi)者在百度上搜索“茅臺”和“國窖1573”這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，網(wǎng)頁中會出現(xiàn)聽花酒的相關(guān)信息。
好家伙，聽花酒這是玩了一出“貍貓換太子”啊。
“受傷”的不止“茅臺”和“國窖1573”，根據(jù)聽花酒的聲明，他們一共買了77家酒企的96個(gè)產(chǎn)品名稱作為關(guān)鍵詞，在2021年9月14日至10月12日共28天內(nèi)，在百度平臺上測試了151個(gè)關(guān)鍵詞，總費(fèi)用為43543.43元，共獲得點(diǎn)擊量10533次。
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▲圖源聽花酒官網(wǎng)
出現(xiàn)這種“偷梁換柱”的事件，茅臺和瀘州老窖不能忍，就把聽花酒給告了。
在一些行業(yè)觀察者看來，聽花酒這是玩了一出“碰瓷大戲”——
僅付出50萬成本便可碰瓷“茅臺”“瀘州老窖”等老牌酒企。
更有意思的是，在聲明中，聽花酒還想把鍋甩給百度——
未收到百度平臺的風(fēng)險(xiǎn)提示和通知。
這事乍一聽還挺魔幻的，但放在聽花酒這，不足為奇。
2
“壯陽”
敢“碰瓷”茅臺的聽花酒，到底什么來頭？回答這個(gè)問題之前，我們先來看兩個(gè)數(shù)字——
5860元/瓶（750毫升）
58600元/瓶（750毫升）
這是聽花酒官網(wǎng)上，標(biāo)準(zhǔn)裝和精品裝的售價(jià)。你沒有看錯(cuò)，同樣是醬香型白酒，聽花酒可比茅臺貴多了，做個(gè)簡單的計(jì)算，也就是說——
一瓶精裝版聽花酒的價(jià)格，相當(dāng)于39瓶飛天茅臺。
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▲圖源聽花酒官網(wǎng)
在白酒里頭，茅臺一度占據(jù)著“高端龍頭”的寶座。求人辦事，如果你兜里揣著一瓶茅臺，對方的語氣都會變得溫柔起來。但面對聽花酒，號稱“酒王”的茅臺，恐怕是第一次感受到如此強(qiáng)烈的價(jià)格壓迫感。
讓茅臺自愧不如的，遠(yuǎn)不止價(jià)格。根據(jù)鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)等媒體的報(bào)道，2021年1月21日，聽花酒業(yè)曾在線上舉辦了一場“中醫(yī)理論指導(dǎo)白酒健康化研討會”，會上發(fā)布的《飲用聽花酒對成年男性身體機(jī)能影響的探索性研究》顯示——
對于參與試驗(yàn)的健康成年男性志愿者，每日飲用聽花酒50ml、連續(xù)7天后，免疫功能、睡眠功能、男性功能的指標(biāo)均有不同幅度的提高。
簡單翻譯一下，這話的意思就是——
堅(jiān)持喝聽花酒，身體棒，睡得香，還能壯陽。
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茅臺之前說自己能保肝護(hù)肝，還能殺死病菌，但在聽花酒的功效面前，它必須得敗下陣來，高低得喊一聲大哥。
也許是怕人們不信，2022年7月14日晚，聽花酒的主體公司青海春天還發(fā)布了公告，稱兩名諾貝爾獎獲得者斐里德·穆拉德教授和亞利耶·瓦謝爾教授，將擔(dān)任公司聯(lián)席首席科學(xué)家，為期3年。
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這兩位諾獎獲得者可不是冒牌的，是貨真價(jià)實(shí)的科學(xué)家。瓦謝爾教授是以色列—美國生物化學(xué)家和生物物理學(xué)家，獲得2013年諾貝爾化學(xué)獎。穆拉德教授因發(fā)現(xiàn)一氧化氮能促使心血管擴(kuò)張而在1998年獲得諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎，更關(guān)鍵的是，穆拉德因諾獎成果促進(jìn)了萬艾可的發(fā)明，被譽(yù)為——
“偉哥之父”。
大科學(xué)家也得恰飯，可以理解。但心直口快的網(wǎng)友還是忍不住想問聽花酒——
這到底是做酒還是做春藥？
3
“故事大王”
聽花酒是懂男人的。
諾獎不重要，科研不重要，釀酒也不重要，“壯陽”才是重點(diǎn)。
聽花酒的這一系列操作背后，離不開一個(gè)男人——張雪峰。他是聽花酒的總設(shè)計(jì)師，也是A股上市公司青海春天的董事長兼總經(jīng)理。
愛看《故事會》的朋友一定會喜歡張雪峰的發(fā)家史。
公開資料顯示，張雪峰出生于1969年，曾先后擔(dān)任四川省華興公司經(jīng)理、四川中達(dá)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理、四川中咨投資管理股份有限公司總裁等職務(wù)，2015年5月起擔(dān)任青海春天藥用資源科技股份有限公司董事長、總經(jīng)理。
翻看張雪峰的履歷，能看到一個(gè)個(gè)“故事”。
時(shí)間回到2003年，張雪峰拜訪了一位活佛，當(dāng)時(shí)活佛最愛的一匹馬得了怪病，活佛每天喂七根冬蟲夏草，喂了一周，馬就痊愈了。
大為震撼的張雪峰毅然投身冬蟲夏草事業(yè)，還成立了青海春天公司，并擔(dān)任公司的“科研帶頭人”。
2009年，青海春天推出主營產(chǎn)品冬蟲夏草純粉含片“極草5X”，定價(jià)在3876元/盒-29888元/盒，折算單克價(jià)格遠(yuǎn)超黃金。為了做宣傳，張雪峰還在央視一套黃金時(shí)段投放3分鐘的《冬蟲夏草宣傳片》。
憑借這個(gè)路數(shù)，張雪峰讓原本普通的冬蟲夏草，搖身一變成為具有神奇功效的保健品，而且賣出了天價(jià)。資料顯示，僅2012年青海春天的營收就達(dá)到25億元，極草銷售額一度占據(jù)這家公司營收的9成以上。憑借著極草，青海春天也一躍成為蟲草市場的王者，還借殼上市成為“冬蟲夏草第一股”。
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▲張雪峰，圖源聽花酒官網(wǎng)
但很快，到了2016年，因產(chǎn)品合法性等問題，青海春天“極草”被有關(guān)部門勒令停產(chǎn)，從2019年開始，公司主營業(yè)務(wù)甚至走向虧損。
一個(gè)故事熄火了，另一個(gè)故事又誕生了。
幾年前的一天，凌晨4點(diǎn)，張雪峰靠著實(shí)驗(yàn)室的椅子打盹。恍惚的夢境中，張雪峰感覺到自己好像在雪山上尋找什么。突然，一位腰系金繩、白髯飄飄的老者來到面前，揮起拂塵在他手心寫下一個(gè)“活”字，翩然而去。
醒來后的張雪峰，下意識地將手指覆在手心上，腦海中浮現(xiàn)出一句話——水在舌邊即為活！
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▲圖源聽花酒官網(wǎng)
受到夢境的啟發(fā)，在張雪峰的帶領(lǐng)下，歷時(shí)四年，聽花酒橫空出世。
從公開報(bào)道和電商平臺線上客服的說法中，可以得知聽花酒所用基酒來自四川宜賓和貴州茅臺鎮(zhèn)。在基酒基礎(chǔ)上，聽花酒加了大米、高粱、葛根、蓮子、菊花和羅漢果等花果植物。
說實(shí)話，我翻來覆去看了幾遍，也沒發(fā)現(xiàn)這有啥特別之處。但就是在這些元素下，聽花酒標(biāo)準(zhǔn)版賣到5860元/瓶，精品裝賣到58600元/瓶。難道，這就是“神仙溢價(jià)”？
從活佛到神仙，張雪峰的故事越來越離奇，下一次，難道是外星人？
4
尾聲
故事很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻有點(diǎn)骨感。
按照張雪峰的構(gòu)想，預(yù)計(jì)聽花酒5年要做到300億元規(guī)模。
但攀升的，似乎只有銷售費(fèi)用。2020年-2022年，青海春天銷售費(fèi)用分別為0.48億元、0.56億元、1.23億元。
與此同時(shí)，近三年青海春天營業(yè)收入只有1.24億元、1.28億元、1.6億元，同期歸母凈利潤虧損額分別為3.2億元、2.49億元、2.88億元。
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更關(guān)鍵的是，財(cái)報(bào)顯示，2022年青海春天酒水業(yè)務(wù)板塊營業(yè)收入9364.32萬元。其中2022上半年實(shí)現(xiàn)7269.82萬元營收，下半年，青海春天酒水業(yè)務(wù)的營收只有2125.17萬元——根據(jù)野馬財(cái)經(jīng)的梳理，其中定價(jià)586元一瓶的讀花酒占據(jù)了2051.63萬元的銷售額。換句話說——
下半年聽花酒的收入近乎沒有。
這和張雪峰構(gòu)想的300億元版圖，還有著極為漫長的距離。還是那句老話——
雖然理想一定要有，但還要結(jié)合一個(gè)東西，叫做“現(xiàn)實(shí)”。
