7月5日，貴州習酒官方微信發布2023年半年營銷情況，習酒1-6月實現銷售額116億元，同比增長13%。貴州習酒方面表示，在各方領導和支持下，該公司已完成“時間過半任務過半”的目標任務。這是習酒單飛后的首份半年報，也引發了業內關注。

從渠道反饋來看，習酒尚未度過單飛后的陣痛期

貴州習酒在銷售額上仍保持雙位數增長，不過與過去一樣的是，除了披露銷售額和增幅外，貴州習酒尚未公布包括凈利潤、銷售費用等明細。

《南方都市報》注意到，雖然半年銷售額增長勢頭較猛，但貴州習酒的相關產品在渠道上出現價格下滑甚至“倒掛”等現象。例如定位千元價格帶的君品習酒，零售價已逼近900元大關，在此前《灣區酒價》統計中，君品習酒在電商平臺上的價格已下探至905元/瓶，部分線下渠道甚至跌至800元左右。另一款主力單品習酒窖藏1988，有消息指該產品同樣出現價格倒掛情況，例如該產品經銷商打款價是569元/瓶，但市場批發價已不足500元/瓶。

業內人士分析認為，習酒“脫茅”后，不再背靠茅臺大樹，既失去了品牌助力，同時也就失去了飛天茅臺酒配額，因此有一部分經銷商選擇了與習酒“脫鉤”，這就對習酒造成了一定影響。再加上今年白酒行業疲弱，經銷商淪為庫存高企。在如此艱難的情況下，很多酒企都出現了價格倒掛的情況，習酒也不例外。從渠道反饋來看，習酒還尚未度過單飛后的陣痛期。”

習酒想恢復市場信心很難

君子文化的內函應體現在行動上，而不是口頭上

《名酒觀察》指出，習酒在今年下半年還不考慮經銷商的生存問題和盈利水平，一意看重各級部門給的指標和業績目標（過多看重開局啟程年的業績），如此一來，習酒想恢復市場信心也很難，另外習酒想通過推新，來重組經銷商結構也很難。

《名酒觀察》稱張德芹逢會必提君子文化、君品文化。但如果習酒業績今年實現230多億，市場庫存會是多少億，很多經銷商會估算出這個數據，省區負責人會知道這個數據，習酒高層應該也會知道這個數據。

所以，君子文化的內涵，體現在事上和行動上，而不是口頭上。既然高調談君品，何不做出行業榜樣，真正為經銷商去解綁壓力。