來源｜中訪網

責編｜李曉燕

當年輕女孩在燒烤攤用冰杯兌入鮮橙多與小勁酒，當"中國人自己的威士忌""不是茅臺喝不起，而是勁酒更有性價比"等梗在社交平臺刷屏，這個曾被貼上"中老年滋補酒"標簽的品牌，正以意想不到的姿態闖入年輕消費市場。今年上半年，小勁酒傳出銷售額同比增長50%、全年有望沖刺百億的消息，在白酒行業年輕化嘗試屢屢遇冷的背景下，勁酒的爆發并非偶然，而是一場流量紅利與數十年渠道積淀共同作用的結果。

從"父輩酒"到"青年飲"

三年前，勁酒在大眾認知中仍是典型的保健酒代表，40歲以上男性是絕對主力消費群體，與年輕圈層幾乎絕緣。轉折發生在2023年，一位大學生在抖音發布的"勁酒是中國人自己的威士忌"短視頻意外走紅，話題迅速蔓延至全網。這一偶然事件，讓勁酒嗅到了年輕市場的機遇，隨即成立專項內容營銷團隊，不再局限于傳統保健功效宣傳，轉而順應網友創作熱潮，助推品牌話題自然發酵。

不同于其他酒企重金邀請流量明星、打造跨界營銷的刻意為之，勁酒的年輕化轉型充滿"用戶主導"的特質。網絡上流行的"女性姨媽神器"說法，或是對性價比的調侃，均來自消費者自發創作。勁酒所做的，是尊重這種傳播邏輯，不強行植入廣告，而是以旁觀者姿態守護話題熱度，這種"不打擾"的營銷方式，恰好契合了年輕人對品牌的審美需求。

更關鍵的是，年輕消費者的青睞并非僅停留在玩梗層面。武漢酒業人士元小明指出，勁酒的甜潤口感是突破年齡壁壘的核心——相比高度白酒的辛辣刺激，其低度、微甜的特質更易被初次接觸酒精飲品的年輕人接受，尤其受到女性消費者歡迎。從"為養生飲酒"到"為口感買單"，勁酒成功實現了消費場景的拓展，從家庭餐桌走向了燒烤攤、大排檔等更具社交屬性的年輕消費陣地。

百億數據不是"巔峰"，而是"增量"的勝利

關于小勁酒沖刺百億的討論，需要先厘清一組數據：2024年上半年，小勁酒銷售額達40多億，較去年同期30億級規模增長超30%，結合下半年酒類消費旺季特點，行業推算其全年有望突破百億。但熟悉勁牌的人士強調，這并非小勁酒的歷史最高點——早在2017年，勁牌公司整體銷售額就已突破百億，2020年后受疫情影響有所下滑，如今的增長更應視為市場復蘇后的"波峰"，而非全新高度。

對勁酒而言，比百億數據更重要的是"增量市場"的開拓。正如元小明所說，許多白酒企業的年輕化嘗試陷入"增量不增存"的困境，即新消費群體帶來的銷量增長，難以覆蓋傳統市場的下滑。而勁酒在吸引年輕人的同時，并未丟失中老年核心客群，形成了"新老消費者共同支撐增長"的良性局面。2024年初，勁酒總裁王楠波就曾透露，品牌已成功吸引新消費群體，實現"突破性增長"，這種增長的底層邏輯，是消費人群的擴容而非單一群體的替換。

值得注意的是，勁酒并未因短期流量紅利盲目擴張。其工作人員表示，公司始終避免刻意放大產品功效宣傳，即使在網絡熱度最高時，也堅持以品質為核心，不借勢炒作概念。這種克制，讓品牌在流量退潮后仍能保持口碑穩定，也讓年輕消費者的喜愛從"一時新鮮"轉向"長期認可"。

三大"硬支撐"

若說流量是小勁酒爆發的"導火索"，那么數十年積累的渠道優勢、廠商共贏模式與消費場景適配，則是支撐其持續增長的"壓艙石"。在行業人士看來，勁酒的成功并非偶然的流量狂歡，而是長期主義經營理念的必然結果。

其一，極致的渠道滲透率。不同于高端白酒聚焦核心城市與大型商超，勁酒的渠道布局堪稱"毛細血管式"——從地級市到鄉鎮便利店，再到村級小賣部、農家樂，甚至偏遠地區的夫妻店，都能看到小勁酒的身影。這種"隨處可見"的便利性，讓消費者在燒烤攤、大排檔等即時消費場景中，能第一時間選擇勁酒，而無需特意尋找購買渠道。

其二，非飽和銷售的廠商共贏。酒企常見的"壓貨"模式，往往導致經銷商庫存積壓、利潤變薄，最終引發渠道混亂。勁酒則反其道而行之，為每個經銷商制定"安全庫存"標準，結合動銷率動態調整發貨節奏，若庫存與動銷不匹配則暫緩發貨。盛初咨詢總經理楊大玉指出，勁酒保證經銷商每年10%以上的穩定利潤，讓300多萬核心網點愿意主動推廣產品。這種"廠商共贏"模式，確保了線下渠道的穩定性，也讓線上流量能夠快速轉化為實際銷量。

其三，精準適配大眾消費場景。今年上半年，受政策與消費習慣影響，高端餐飲市場遇冷，大排檔、路邊攤等大眾餐飲成為消費主流。小勁酒恰好契合了這種場景轉變——單價親民、低度易飲，既滿足了社交飲酒需求，又不會給身體帶來負擔。相比高端白酒需要特定場合"端著喝"，小勁酒的"接地氣"，讓它成為大眾消費場景中的"剛需選擇"。

年輕化不是追風口，而是扎根生活

小勁酒的"破圈"，給陷入年輕化焦慮的白酒行業上了生動一課。近年來，五糧液、瀘州老窖等頭部酒企紛紛推出低度產品、簽約流量明星、跨界聯名，但大多停留在"符號化年輕化"層面，未能真正走進年輕人的生活場景。而勁酒的成功證明，年輕化不是制造酷炫概念，而是讓產品適配消費者的真實需求——無論是口感、價格，還是購買便利性，都要扎根于日常生活。

流量會退潮，梗會過時，但那些真正融入消費場景、贏得消費者信任的產品，終將穿越周期。小勁酒的百億沖刺之路，沒有驚天動地的營銷噱頭，也沒有急于求成的規模擴張，而是以數十年的渠道深耕為基礎，以尊重消費者的態度擁抱變化。這種"不追風口、只做實事"的長期主義，或許才是所有想要突破的品牌，最該學習的增長密碼。