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01
熱賣榜TOP1!
最近的白酒圈有點(diǎn)熱鬧，有一款售價僅59元的光瓶酒，居然一路沖上了京東白酒熱賣榜TOP1，而且線上預(yù)售首日直接秒罄！
這不免讓筆者感到好奇，現(xiàn)在的白酒市場，竟然還有酒能賣得這么快、這么火，真是少見！然而，洋河的高線光瓶酒在市場上的表現(xiàn)，確實(shí)讓行業(yè)內(nèi)外都大吃一驚。
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單說銷售數(shù)據(jù)吧，打開京東平臺，能看到這款酒其實(shí)在預(yù)售階段就已經(jīng)火爆了！預(yù)售第一天直接售罄，僅48小時，銷量便突破10000瓶，直沖京東白酒熱賣榜的第一位。
為了供上貨，洋河酒廠的生產(chǎn)線不得不24小時連軸轉(zhuǎn)，酒廠門口等著拉貨的車輛排起長龍，物流忙得不可開交，真正的到貨即爆單。
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不過，一款酒到底好不好，喝過的人才最有發(fā)言權(quán)。
在京東的評論區(qū)、視頻號的留言里，買家們紛紛贊不絕口“口感不錯”“值這個價”“看著挺上檔次”，可以看得出，大家對這款酒是真的認(rèn)可！
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要知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者買酒愈發(fā)理性了，白酒行業(yè)整體也在深度調(diào)整，在這種大環(huán)境下，這款光瓶酒還能有這成績，背后的原因確實(shí)值得好好說道說道。
02
主打一個“質(zhì)價比”！
聚焦白酒行業(yè)，大家的目光似乎都看齊兩大核心命題：持續(xù)深耕品質(zhì)升級與響應(yīng)消費(fèi)需求迭代。
而洋河是“既要又要”，就是既要酒的品質(zhì)過硬，又要價格實(shí)惠，也就是追求“質(zhì)價比”。
先說品質(zhì)，洋河的這款光瓶酒用料一點(diǎn)也不含糊，基酒全部采用存放了三年的老酒，這在光瓶酒領(lǐng)域可不多見。而且它還是行業(yè)里唯一一個拿到“真實(shí)年份”認(rèn)證的光瓶酒，真材實(shí)料，權(quán)威認(rèn)證！
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原酒儲存量是白酒品質(zhì)的根基，原酒存得多、質(zhì)量好，企業(yè)在勾調(diào)時就有更多優(yōu)質(zhì)基酒可選，酒的品質(zhì)才能穩(wěn)定如一。然而洋河家大業(yè)大，存的原酒多達(dá)70萬噸，其中高端陶壇老酒就有23萬噸！
而且，洋河存原酒用的是精心燒制的陶壇，壇壁上有許多肉眼難見的細(xì)微孔隙，能讓空氣里的氧氣分子自由進(jìn)出，酒液卻不會滲漏，實(shí)現(xiàn)“過氣不過液”，就像給酒創(chuàng)造了一個能自由呼吸的生態(tài)環(huán)境，促使酒慢慢陳化、變熟，口感愈發(fā)醇厚、順口。
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這23萬噸高端陶壇老酒，無疑是洋河的寶貴財富，更是這款酒品質(zhì)的強(qiáng)硬底氣。
不少喝過的朋友都感慨：“這酒啊，越喝越有味道，越品越上頭。”無疑是對其品質(zhì)最直白、最有力的肯定。
在把品質(zhì)做到極致的同時，它的價格卻十分親民。42度的藍(lán)洋河僅售59元，52度的也才69元；42度的金洋河89元，52度的99元。
也就是說，花不到百元，就能喝到高品質(zhì)真酒！
品質(zhì)頂尖就算了，這酒的顏值還相當(dāng)能打。在近日舉辦的意大利A'設(shè)計(jì)獎（A'DesignAward&Competition）頒獎典禮上，洋河光瓶酒憑借出色的設(shè)計(jì)和卓越品質(zhì)，從海量作品中脫穎而出，斬獲包裝設(shè)計(jì)類金獎。
這一獎項(xiàng)被譽(yù)為“歐洲設(shè)計(jì)界的奧斯卡”，作為全球規(guī)模最大、覆蓋范圍最廣、權(quán)威性與影響力兼具的設(shè)計(jì)賽事之一，它的分量不言而喻。
洋河光瓶酒能從中脫穎而出摘得桂冠，恰是其設(shè)計(jì)實(shí)力與品牌底蘊(yùn)的最佳佐證！
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但最主要的還得是消費(fèi)者喜歡，有用戶評論說：“包裝太漂亮了，通體透亮，又大氣尊貴。”
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洋河光瓶酒的設(shè)計(jì)以“歷史榮耀、大道至簡”為核心理念，巧妙融合經(jīng)典酒器形制與未來感線條。獨(dú)創(chuàng)的瓶身羊角結(jié)構(gòu)，巧妙呼應(yīng)洋河經(jīng)典的“山羊”圖案，延續(xù)下來的經(jīng)典“蝴蝶標(biāo)”，更是與品牌符號展開了一場跨時代對話，完美平衡了傳承與創(chuàng)新。
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三年純基酒，醇厚甘冽見功底；不到百元，尋常日子也能輕松擁有；包裝精美大氣，體面又雅致。
可謂是面面俱到，注定成酒桌焦點(diǎn)。
03
重新定義光瓶酒！
時光回溯到2012年，隨著八項(xiàng)規(guī)定出臺，高端與次高端白酒市場發(fā)展遇阻，而光瓶酒憑借高性價比優(yōu)勢逆勢上揚(yáng)。
數(shù)據(jù)顯示，2013-2023年這十年間，光瓶酒市場規(guī)模從352億元一路飆升至1329億元，增幅超3倍。
而彼時的洋河，正站在“茅五洋”三巨頭的行業(yè)高地。作為中高端市場的佼佼者——海之藍(lán)、天之藍(lán)等明星產(chǎn)品早已深入人心，如何在不稀釋品牌調(diào)性的前提下，叩響光瓶酒市場的大門？這無疑是一場精妙的平衡術(shù)。
2013年，洋河大曲（藍(lán)優(yōu)）的問世，正是這場平衡術(shù)的首次實(shí)踐：
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它既延續(xù)了洋河傳統(tǒng)的綿甜風(fēng)骨，又創(chuàng)新性地突出了綿柔淡雅的特質(zhì)，像一次小心翼翼的叩門，既試探了市場水溫，更彰顯了洋河對行業(yè)趨勢的敏銳洞察。
時光流轉(zhuǎn)至2024年，光瓶酒市場規(guī)模已達(dá)1500億元，預(yù)計(jì)2025年有望突破2000億元，增速遠(yuǎn)超白酒行業(yè)平均水平。
當(dāng)各路巨頭紛紛重兵布局這片藍(lán)海時，洋河早已憑借敏銳的嗅覺搶占先機(jī)。
而洋河今年推出的高線光瓶酒則是這數(shù)十年沉淀的全面爆發(fā)，瞬間吸引了行業(yè)內(nèi)外的目光。
中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉評價道：“洋河用品質(zhì)重新定義了光瓶酒的價值基準(zhǔn)線。”
一直以來，大眾對光瓶酒的印象普遍不太好，覺得它檔次低、拿不出手，只能滿足最基本的飲酒需求，在品質(zhì)和體驗(yàn)方面不能抱太大期望。但洋河大曲高線光瓶酒的出現(xiàn)，徹底顛覆了大家對光瓶酒的刻板認(rèn)知。
當(dāng)其他白酒品牌還在陷入“過度包裝內(nèi)卷”時，洋河另辟蹊徑，通過真實(shí)年份認(rèn)證和可追溯防偽系統(tǒng)，讓酒的品質(zhì)從以往的“玄學(xué)”變成了實(shí)實(shí)在在的“科學(xué)”。
消費(fèi)者只需掃碼，就能清楚了解基酒配比、陳釀周期等關(guān)鍵信息，這種透明化策略，徹底打消了消費(fèi)者對光瓶酒品質(zhì)的疑慮。
此外，洋河還與京東深度合作，堪稱傳統(tǒng)酒企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的典范。
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京東擁有6億活躍用戶，其中酒類消費(fèi)群體就多達(dá)3000萬，再加上京東強(qiáng)大的211限時達(dá)和外賣即時配送網(wǎng)絡(luò)，讓這款酒能夠迅速滲透到年輕消費(fèi)群體的各類場景中。
現(xiàn)在，不管是自己在家小酌一杯，還是朋友聚會、家庭聚餐，拿出洋河高線光瓶酒，既不失面子，喝起來口感又好，讓人感覺十分舒適。
有消費(fèi)者分享道：“以前跟朋友聚會，拿光瓶酒總覺得有點(diǎn)掉價，這款洋河高線光瓶酒，包裝好看，口感也棒，聚會時拿出來，大家都對它贊不絕口。”
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從行業(yè)維度審視，洋河的這次布局，堪稱一次精準(zhǔn)的“需求捕捉”。
在消費(fèi)理性化的浪潮下，唯有緊扣品質(zhì)升級與需求迭代的脈搏，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。洋河高線光瓶酒的成功，無疑為整個行業(yè)提供了范本：
光瓶酒絕非低端的代名詞，只要在品質(zhì)上堅(jiān)守、在設(shè)計(jì)上用心、在價格上務(wù)實(shí)，同樣能在中高端市場占據(jù)一席之地，贏得消費(fèi)者的真心擁戴。
隨著這款酒的持續(xù)熱銷與影響力擴(kuò)散，我們有理由相信，更多酒企或?qū)⑼渡磉@場“質(zhì)價比”競賽，用更合理的價格，讓消費(fèi)者享受到更優(yōu)質(zhì)的飲酒體驗(yàn)。
