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01

第四代紅花郎·紅十停止生產(chǎn)

最近，郎酒大動(dòng)作頻頻。

5月8日，紅花郎官方發(fā)布消息：

即日起，第四代紅花郎·紅十停止生產(chǎn)。

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消息一出，即刻引起業(yè)內(nèi)的火爆討論。

按照“字越短，事越大”的邏輯，此時(shí)宣布紅花郎停止發(fā)貨，郎酒的戰(zhàn)略考量必然不一般。

在去年青花郎完成第五代升級(jí)后，市場(chǎng)便紛紛猜測(cè)，紅花郎進(jìn)行第五代的迭代升級(jí)也會(huì)隨之而來。

只是沒想到郎酒對(duì)于紅花郎的布局來得如此之快！在快消品行業(yè)當(dāng)中，某一商品的停產(chǎn)，往往意味著放棄該商品或進(jìn)行換代升級(jí)。

這不僅意味著該產(chǎn)品的稀缺性逐步提升，也反映出企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略上的調(diào)整。

事實(shí)上，紅花郎在今年的布局遠(yuǎn)不止這點(diǎn)。

一個(gè)月不到的時(shí)間，郎酒連出三招：

1、郎酒7大戰(zhàn)略產(chǎn)品全面呈現(xiàn)；

2、第四代紅花郎紅十停產(chǎn)；

3、龍馬郎事業(yè)部、順品郎事業(yè)部合并設(shè)立郎酒兼香事業(yè)部。

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按時(shí)間線來看，最早發(fā)生的是“郎酒7大戰(zhàn)略產(chǎn)品”的全面呈現(xiàn)，官方推文一出，就有網(wǎng)友稱其為“七匹郎”。

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隨后就是宣布第四代紅花郎·紅十正式停產(chǎn)。在宣布紅十停產(chǎn)后次日立馬官宣：

郎酒龍馬郎事業(yè)部、順品郎事業(yè)部合并，設(shè)立郎酒兼香事業(yè)部，統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)郎酒兼香系列產(chǎn)品。

三件事串聯(lián)一起，讓人腦海中瞬間浮現(xiàn)了郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林，在去年對(duì)外公布的《百年郎酒》總綱領(lǐng)。其中提到：

到2025年實(shí)現(xiàn)300億元以上銷售收入，青花郎、紅花郎兩個(gè)單品收入破百億元；還要在2024年至2033年實(shí)施“351工程”，即年收入分別達(dá)到300億、500億、1000億。

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由此看，郎酒這回是由青花郎、紅花郎兩款產(chǎn)品的全面升級(jí)開始著手，要落實(shí)“十年站上千億”的大戰(zhàn)略了！

02

紅花郎戰(zhàn)略加碼，釋放更強(qiáng)市場(chǎng)信號(hào)！

其實(shí)，第四代紅花郎的停產(chǎn)，并不讓人意外。

自2003年上市以來，在近21年中，紅花郎已進(jìn)行了4次迭代升級(jí)（不包括此次），讓品質(zhì)持續(xù)進(jìn)階。

第一代：2003年—2005年；

第二代：2006年—2011年；

第三代：2011年—2019年；

第四代：2020年—至今。

第一代紅花郎從2003年問世。因其超高的品質(zhì)，迅速獲得了市場(chǎng)認(rèn)可，成為行業(yè)高端醬酒的代表。特別是在2005年榮獲倫敦國(guó)際評(píng)酒組織“特別金獎(jiǎng)”，所以第一代紅花郎又被稱為“金獎(jiǎng)版山水紅花郎”。

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2006年推出第二代紅花郎，品質(zhì)上繼續(xù)維持第一代高品質(zhì)酒體水準(zhǔn)，第二代紅花郎在包裝上做了適當(dāng)精修，優(yōu)化了印刷工藝，調(diào)整山水畫色彩，回歸宋明時(shí)期的青綠山水畫風(fēng)，顏色更加明艷奪目。

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2011年推出第三代，榮獲國(guó)內(nèi)外多項(xiàng)大獎(jiǎng)，以“醬香突出、醇厚凈爽、優(yōu)雅細(xì)膩、回味悠長(zhǎng)、空杯留香久”的風(fēng)味特征備受白酒消費(fèi)者喜愛，被市場(chǎng)譽(yù)為“醬香典范”。

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2020年進(jìn)入紅花郎4.0時(shí)代，也就是本次宣布停產(chǎn)的“紅十”。第四代推出后，得到郎酒前所未有的重視，更在《醬香產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)控準(zhǔn)則》中明確“將紅花郎10規(guī)定為5年基酒+10年老酒勾調(diào)，紅花郎15規(guī)定為5年基酒+15年老酒勾調(diào)”，以不斷升級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)熱情。

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我們可以看到20多年一路走來，郎酒一直對(duì)該品牌產(chǎn)品進(jìn)行適時(shí)更新?lián)Q代，在品牌煥新中不斷提升產(chǎn)品價(jià)值和品位，是紅花郎一路未改的主旋律。

此次紅十停產(chǎn)，是郎酒進(jìn)入新發(fā)展階段重新進(jìn)行自我審視、品質(zhì)革新的一次重大行動(dòng)。

其背后的意義十分明顯——

旨在構(gòu)建郎酒的價(jià)值生產(chǎn)力、構(gòu)建郎酒的新質(zhì)生產(chǎn)力。

對(duì)于紅花郎四代本身來說，也將面臨一次前所未有的價(jià)值提升！

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白酒產(chǎn)業(yè)已有千年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也經(jīng)歷百年的運(yùn)作，有一條顛撲不破的公理就是：

稀缺的才是有價(jià)值的！

紅花郎·紅十的停產(chǎn)，使得市場(chǎng)上流通的產(chǎn)品變得越來越少，稀缺性隨之顯著增強(qiáng)，自然而然地，其收藏價(jià)值和市場(chǎng)關(guān)注度也水漲船高。

在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于白酒的需求不再僅限于簡(jiǎn)單的飲用，更追求品味、文化和收藏價(jià)值的多重享受。

比如，紅花郎四代的包裝設(shè)計(jì)中“山水畫”的回歸，代表了紅花郎的經(jīng)典價(jià)值回歸，持續(xù)傳承郎酒經(jīng)典山水畫圖案，找回歷史的經(jīng)典記憶，讓四代的收藏品位更為凸顯。

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更為重要的是，四代紅花郎的市場(chǎng)熱度只增不減！

今年春節(jié)，紅花郎·紅十與紅花郎·紅十五還共同登陸央視龍年春晚，在全國(guó)矚目的舞臺(tái)上進(jìn)一步拓展了品牌的知名度。

得益于春晚的超高人氣和巨大話題流量，春節(jié)期間，紅花郎日均開瓶率同比增長(zhǎng)近200%，出貨比上年同期增長(zhǎng)80%以上！

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所以在4月份，市場(chǎng)流傳出紅花郎調(diào)價(jià)消息時(shí)，業(yè)內(nèi)就有預(yù)測(cè)，紅花郎近年表現(xiàn)強(qiáng)勁，甚至春節(jié)、五一等節(jié)日銷售期間多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。未來隨著郎酒主要產(chǎn)品持續(xù)提質(zhì)、升級(jí)等動(dòng)作，四代紅花郎還會(huì)迎來一波熱度。

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產(chǎn)品稀缺性提升，市場(chǎng)銷售量提高，日均開瓶率暴增，四代在日后的價(jià)值提升不言而喻。

03

品質(zhì)之戰(zhàn)，郎酒價(jià)值愈發(fā)醇厚

追根溯源，紅花郎真正的價(jià)值基底還是郎酒的品質(zhì)。

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什么是一瓶好酒？可能并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但在中國(guó)醬酒領(lǐng)域，“茅香郎味”就是好酒的標(biāo)志之一。從地圖上看，茅臺(tái)和郎酒，恰好位于蜿蜒的赤水河兩側(cè)，緯度和自然氣候的差別不大。

特有的水源、土壤、氣候、空氣、微生物群形成得天獨(dú)厚的釀酒小氣候，沉淀出不可復(fù)制的釀酒人文生態(tài)，孕育了醬香郎酒。因產(chǎn)地四川省古藺縣二郎鎮(zhèn)得名，郎酒從“絮志酒廠”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”，郎酒至今已有100多年的悠久歷史。

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從1984、1989年連續(xù)兩屆白酒評(píng)酒會(huì)上榮獲“國(guó)家名酒”稱號(hào)開始，郎酒就開啟了一條極具特色的品牌發(fā)展之路。在傳統(tǒng)釀造技藝基礎(chǔ)上，提煉出“生在赤水河、長(zhǎng)在天寶峰、養(yǎng)在陶壇庫，藏在天寶洞”釀儲(chǔ)“秘笈”。

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這直接反映到紅花郎從第一代到第四代，在保留傳統(tǒng)醬香風(fēng)味的基礎(chǔ)上，逐步提升了酒體的醇厚度與層次感，使之更符合現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)復(fù)雜口感的追求。

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這是郎酒對(duì)品質(zhì)的匠心獨(dú)運(yùn)，也是對(duì)傳統(tǒng)的尊重與創(chuàng)新的完美融合——?dú)v經(jīng)20余年的4次迭代，不變的，唯有把酒做好。

可以說，郎酒踐行的是一種長(zhǎng)期主義，是對(duì)酒品質(zhì)的嚴(yán)格把控和不懈追求：

極致品質(zhì)、極致品牌、極致品味。

“郎酒把釀好酒作為公司的第一要?jiǎng)?wù)，放慢銷售節(jié)奏，實(shí)施控量銷售，讓產(chǎn)量大于銷量，逐步提升存儲(chǔ)量，品質(zhì)才會(huì)越來越好。”

郎酒董事長(zhǎng)汪俊林曾這樣說道。

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不刻意追求銷售規(guī)模，不因市場(chǎng)因素而降低品質(zhì)，寧可犧牲銷量、犧牲市場(chǎng)，擇善固執(zhí)的價(jià)值取舍，在這個(gè)熱衷“賺快錢”的市場(chǎng)顯得難能可貴。

別人看今年明年，他看未來五年十年。

郎酒的這份堅(jiān)持，在如今終于迎來了回報(bào)。從高端陣營(yíng)來看，青花郎已初步站穩(wěn)高端酒的第一價(jià)格帶，穩(wěn)步發(fā)展勢(shì)頭基本確定。“青紅并重”的思路下，理順紅花郎的價(jià)值感和價(jià)格體系，會(huì)讓紅花郎擁有廣泛的消費(fèi)群體和良好的市場(chǎng)認(rèn)可度的優(yōu)勢(shì)徹底激發(fā)出來。

在次高端價(jià)位段，紅花郎的成長(zhǎng)性與價(jià)值長(zhǎng)期受到低估，這是激烈的市場(chǎng)內(nèi)卷所決定的。但郎酒最近的品牌調(diào)整動(dòng)作必然讓自身獲得更大的成長(zhǎng)性，也會(huì)讓紅花郎的價(jià)值進(jìn)一步躍升。

畢竟，長(zhǎng)期主義的理念是稀缺的，對(duì)品質(zhì)追求這份精神也是稀缺的。

目前，包括茅臺(tái)、郎酒、習(xí)酒在內(nèi)，整個(gè)赤水河，醬香白酒的年產(chǎn)總量不超過20萬噸，而且將長(zhǎng)期不超過20萬噸。

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萬噸以上規(guī)模能做酒的土地，在赤水河的黃金釀酒帶，已經(jīng)沒有了。

未來五年內(nèi)，白酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到萬億級(jí)，醬香白酒市場(chǎng)規(guī)模將突破2000億。

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2000億的大市場(chǎng)，看得見的大玩家就這幾個(gè)，一場(chǎng)品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品等多方面綜合實(shí)力的暗戰(zhàn)即將打響。

而這一次是郎酒的主戰(zhàn)場(chǎng)。從最近紅花郎的自我革新開始，勢(shì)必引發(fā)一輪行業(yè)格局重構(gòu)。

品質(zhì)時(shí)代，郎酒的“極致標(biāo)準(zhǔn)”無疑將成為外界衡量白酒未來發(fā)展的重要標(biāo)尺，乃至將倒逼行業(yè)提高質(zhì)控水準(zhǔn)。

未來，是品質(zhì)和價(jià)值的時(shí)代，也是郎酒的大時(shí)代！